【101】ビジュアル重視業種向けInstagram活用戦略｜写真・デザインで営業効果を最大化
2026年2月2日
Instagramが向いている業種
Instagramは「ビジュアル」が中心のSNS。以下の業種に最適です：
– 建設業・リフォーム業（施工例を視覚化）
– 美容業（施術前後の変化を視覚化）
– 飲食業（料理の魅力を視覚化）
– 製造業（製品の美しさを視覚化）
– 福祉業（施設の温かさを視覚化）
静岡市の「ビジュアル系業種」にとってInstagramは「営業資料」としての機能を果たします。
Instagramの「3つの特徴」
特徴①：「発見機能」により「フォロワー外の人」にもリーチ
Facebookは「フォロワー」にのみ投稿が見える傾向。
一方Instagramは「ハッシュタグ」により「フォロワー外の人」も投稿を発見できます。
結果として「新規営業の入口」が広がります。
特徴②：「ストーリーズ」で「日常の一瞬」を共有
24時間で消えるコンテンツ「ストーリーズ」により「更新頻度の高さ」をアピール。
「毎日新しい情報がある」という印象が「フォロワー定着」につながります。
特徴③：「リール」で「短編動画」が活躍
15秒～1分の短編動画「リール」が「高いエンゲージメント」を得やすい。
Instagramで投稿すべき「4つのコンテンツ」
コンテンツ①：「施工例・施術例」（Before/After）
「施工前の状態」→「施工後の状態」の写真を並べた投稿。
投稿パターン：
– 写真：高品質な施工前後の写真（横並び）
– キャプション：「こんなご要望でした。△△という施工を実施。お客様は『大満足』と言ってくれました」
– ハッシュタグ：「#静岡市リフォーム」「#施工例」「#ビフォーアフター」など
**効果**：見込み客が「この企業の実力」を視覚的に判断。営業成約率向上。
コンテンツ②：「製品・サービスの魅力」を視覚化
料理、商品、サービスなどの「美しさ」を引き出した写真。
投稿パターン：
– 写真：プロっぽく撮影された写真（照明、角度に工夫）
– キャプション：「この製品の〇〇が人気です」
– ハッシュタグ：製品名、業種、地域など
**効果**：「この企業の製品・サービスは高品質」という印象
コンテンツ③：「施設・職場環境」の紹介
「働いている様子」「施設の雰囲気」を映した写真。
投稿パターン：
– 写真：職場の風景、スタッフが働く様子、施設の全景
– キャプション：「こんな環境で〇〇をしています」
– CTA：「採用募集中」
**効果**：採用応募増加、企業のイメージ向上
コンテンツ④：「日常の一瞬」（ストーリーズ）
朝礼、新商品の開封、スタッフの笑顔など「日常の一瞬」を「ストーリーズ」で共有。
効果：「企業が生きている」という印象。フォロワーの定着率向上。
Instagramの「効果的な運用」
運用①：「毎日1投稿 + ストーリーズ2～3回」
– 「毎日1投稿」：フィード投稿（思考が必要）
– 「ストーリーズ2～3回」：日常の一瞬（手軽）
この組み合わせで「毎日フォロワーに存在を認識」させる。
運用②：「ハッシュタグ戦略」
投稿ごとに「10～30個のハッシュタグ」を活用。
ハッシュタグ構成：
– 大きいハッシュタグ（100万件以上）：3～5個
– 中程度のハッシュタグ（10万～100万件）：5～10個
– 小さいハッシュタグ（10万件以下）：10～15個
**ポイント**：「地域キーワード」（#静岡市リフォーム）を必ず含める。
運用③：「高品質な写真」に投資
Instagramは「美しさ」が全て。
– スマートフォンで撮影する場合：「照明」「背景」「アングル」に工夫
– 外注する場合：プロカメラマンに「1ヶ月分まとめて撮影」（月10,000～30,000円）
外注することで「一定品質」が保証され「継続投稿」が可能に。
運用④：「エンゲージメント対応」
他の企業や関連アカウントの投稿に「いいね」「コメント」をつけることで「相互認識」を高める。
目安：1日10～20件程度のエンゲージメント活動。
Instagramの「3ヶ月運用効果」
1ヶ月目：基盤構築
– プロフィール設定（自己紹介、リンク、プロフィール写真）
– 最初の投稿10～15個を一気に「ストック投稿」
– 毎日1投稿、ストーリーズ2～3回で開始
**期待値**：フォロワー100～150人
2ヶ月目：拡大期
– 毎日1投稿を継続
– ハッシュタグ研究で「どのハッシュタグが効くか」を分析
– 「高いエンゲージメント」を得た投稿をリールで再投稿
**期待値**：フォロワー300～500人、月10～20件の新規営業発生
3ヶ月目：成果測定
– 「何が売れたのか」「何が見られたのか」を分析
– Instagram経由の営業成約数を確認
– 「4ヶ月目以降の戦略」を調整
**期待値**：フォロワー500～1,000人、月20～30件の新規営業、Instagram経由の問い合わせ月10～15件
Instagramでの「失敗パターン」
失敗①：「テンションの低い写真」を投稿
❌ 失敗：「取りあえず投稿した」という暗い写真
✅ 成功：「この製品の魅力を引き出した」という明るい写真
Instagramは「感情」が全て。低いテンションの写真は逆効果。
失敗②：「投稿の一貫性」がない
❌ 失敗：「リフォーム」「グルメ」「ペット」など「バラバラなコンテンツ」を投稿
✅ 成功：「リフォーム事例」「リフォーム知識」「リフォーム施設」など「統一テーマ」
テーマが統一されることで「フォロワー」が定着。
失敗③：「3ヶ月で放置」
❌ 失敗：最初は毎日投稿したが、3ヶ月で飽きて放置
✅ 成功：「週4～5回の投稿」と現実的な目標を立てて「6ヶ月継続」
まとめ：Instagramはビジュアル系業種の「営業最強ツール」
ビジュアル重視の業種にとってInstagramは「営業資料」そのもの。
「毎日高品質な写真」を「継続投稿」することで「営業成約率向上」「採用応募増加」が同時に実現します。 HBC 絆では「Instagram運用」による「ビジュアル営業」をサポートしています。