【98】小企業向けマーケティングチーム構築ガイド｜営業チームの次は「マーケティング体制」
2026年1月30日
なぜ「マーケティングチーム」が必要か
[推奨画像：マーケティングチームが協力して仕事をしている様子、デスク、ミーティング、幅800px、高さ600px]
営業チームが成熟した小企業の次のステップは「マーケティングチーム」の構築です。
現実：
– 営業マン頼みの営業では「スケーラビリティ」に限界がある
– 「見込み客を『自動で』営業まで導く仕組み」が必要
– その仕組みを作るのが「マーケティングチーム」
マーケティングチーム「最小構成」
ロール①：「マーケティング責任者」
**役割**：
– Webサイト、ブログ、SNS の全体戦略立案
– 月次のKPI 設定と成果測定
– 外注企業との調整
**必要スキル**：
– マーケティング知識
– データ分析力
– 営業課題の理解
**配置適性**：営業経験がある人、または新卒入社3～5年の成長意欲が高い人
ロール②：「コンテンツ制作」（ブログ、SNS投稿）
**役割**：
– ブログ記事企画・執筆
– SNS投稿企画・投稿
– キャッチコピー、文案作成
**必要スキル**：
– 文章力
– 見込み客理解
– SEO 知識
**配置適性**：営業事務経験がある人、またはライター経験がある人
ロール③：「データ分析・改善」
**役割**：
– Google Analytics データ確認
– SNS 分析
– 月次レポート作成
– 改善施策の提案
**必要スキル**：
– 数字の扱い
– Excel 操作
– 論理的思考
**配置適性**：経理・事務経験がある人、若い実務家
小企業の「現実的なマーケティング体制」
パターン①：「1人で兼任」（最初の1～2年）
[推奨画像：一人で複数の業務をこなしている様子、マルチタスク、幅800px、高さ600px]
営業事務 or 営業補佐が「マーケティング責任者」として兼任。
期待値：
– ブログ月2～4本
– SNS 週2～3回
– 月1回のレポート作成
限界：「営業」との両立は難しく「どちらも中途半端」になる可能性。
パターン②：「2人体制」（2～3年目～）
– マーケティング責任者（経営層または営業経験者）1人
– コンテンツ制作＆データ分析（兼任） 1人
期待値：
– ブログ月4～6本
– SNS 週3～5回
– 詳細なデータ分析と改善提案
パターン③：「3人以上体制」（3年目以降）
– マーケティング責任者 1人
– コンテンツ制作 1人
– データ分析・改善 1人
期待値：
– ブログ月8本以上
– SNS 毎日～複数回投稿
– 高度なマーケティング施策の実行
マーケティングチーム「配置時の注意点」
注意①：「営業出身者」を配置する方が有効
理由：「営業課題の理解」がマーケティング成功に最も重要
営業が「本当に困っていることは何か」を理解している人が「見込み客に響くコンテンツ」を作れます。
注意②：「外部研修」に投資する
外部でのマーケティング研修（月5,000～10,000円）に投資することで「スキル」が向上。
結果として「内製化」が加速し「外注費用」が削減できます。
注意③：「月1回のミーティング」で営業チームと連携
マーケティングチームが「営業課題」を理解し続けるために「営業チーム」との定期連携が必須。
マーケティングチーム「初期の3ヶ月」
1ヶ月目：「組織構築とツール導入」
– チーム編成の決定
– Google Analytics、SNS 分析ツール導入
– ブログプラットフォーム構築
– 初回の「マーケティング戦略会議」
2～3ヶ月目：「初期施策の実行」
– ブログ投稿開始（月2～4本）
– SNS 投稿開始（週2～3回）
– 月1回のレポート作成開始
– 営業チームとの定期ミーティング開始
**期待値**：初期成果の確認、改善施策の提案開始
まとめ：マーケティングチーム構築が「営業効率化」の次ステップ
営業チームの次は「マーケティングチーム」。
最初は「1人兼任」から始まり「2～3年かけて本格化」します。
HBC 絆では「マーケティングチーム構築」のコンサルティングもサポートしています。