【91】ブログとSNSの連携戦略｜相乗効果で営業成果を2倍にする統合運用
2026年1月23日
ブログとSNSを「分離」している企業の課題
[推奨画像：ブログとSNS、別々に運用されているイメージ、幅800px、高さ600px]
多くの企業が「ブログは週1回」「SNSは毎日」というように「分離した運用」をしています。
しかし「統合運用」することで「営業成果が2倍」になる可能性があります。
ブログとSNS「統合運用」のメカニズム
メカニズム①：「ブログ記事への誘導」
SNSで「ブログの要点」を「15秒～1分」で説明し「詳しくはこちら」というリンクでブログへ誘導。
効果：
– SNS フォロワーが「ブログ」にアクセス
– ブログの「月間アクセス」が20～40%増加
メカニズム②：「SNS による拡散」
ブログ記事を複数SNS で投稿することで「複数の見込み客」に到達。
効果：
– 1つのブログ記事から「複数の営業機会」が生まれる
メカニズム③：「信頼感の積み重ね」
「ブログで深い情報」「SNSで継続的な情報」の両方で見込み客に接触。
効果：
– 見込み客の「信頼感」が段階的に高まる
「ブログ→SNS」の連携パターン
パターン①：「ブログ記事をSNSシェア」（基本）
ブログ記事を公開したら、その記事をSNSで紹介。
例：
– Facebook：「業界トレンドについて、ブログに書きました」+ リンク
– LinkedIn：「営業効率化の方法 5選」+ リンク
– Instagram：「参考になるマーケティング情報」+ リンク
パターン②：「ブログ内容をSNS用に短編化」
ブログで「5つの解決策」を紹介しているなら：
SNS投稿例：
– Week1：「課題①：営業説明に時間がかかる」+ 解決法1行 + 詳しくはブログで
– Week2：「課題②：採用がうまくいかない」+ 解決法1行 + 詳しくはブログで
効果：「段階的な情報提供」で見込み客の関心が高まる。
パターン③：「SNS での反応」をブログに反映
SNS で「多くの『いいね』や『コメント』」がついた内容は「見込み客が関心を持つテーマ」。
その内容で「より詳しいブログ記事」を作成。
例：
SNS で「採用動画の効果」への反応が高い
→ 「採用動画で成功するための3つのポイント」というブログ記事を作成
実践的な「ブログ×SNS 連携カレンダー」
月初：「ブログテーマ」決定
今月のブログ記事3～4本のテーマを決定。
毎週：「ブログ投稿」と「SNS紹介」
Week1：ブログ記事①公開
– ブログ公開直後にFacebook で紹介
– 3日後にLinkedIn で紹介
– 1週間後にInstagram で紹介
Week2：SNS で「要点」を短編化
Week3：ブログ記事②公開
– 同様に複数SNS で紹介
Week4：月間総括
– 「今月、最も反応が良かった記事」を特定
– 来月の企画に反映
ブログ×SNS 統合運用の「成果測定」
[推奨画像：データ分析ダッシュボード、アクセス流入分析、幅800px、高さ600px]
測定指標①：「SNS からのブログアクセス」
Google Analytics で「参照元が SNS」のアクセス数を確認。
目標：月間アクセスの「20～30%」がSNS からであることが理想的。
測定指標②：「ブログから生まれた問い合わせ」
「どのブログ記事経由の問い合わせか」を記録。
効果的なブログテーマを特定し、類似記事を追加作成。
測定指標③：「SNS シェア数」
ブログ記事のシェア数。高いほど「見込み客に響いている」コンテンツ。
よくある失敗パターン
失敗①：「SNS だけ頑張る」
毎日SNS投稿しているのに「ブログがない」。
結果として「フォロワーは増えるが、営業につながらない」という状況に。
対策：「ブログ」→「SNS で紹介」という流れを作る。
失敗②：「ブログだけ投稿」
良いブログ記事を書いているのに「SNS で紹介していない」。
結果として「アクセスが月50人」というように限定的に。
対策：ブログ公開直後に「複数SNS」で紹介する習慣を作る。
まとめ：ブログとSNSの統合で「営業成果2倍」が実現
ブログの「深い情報」とSNSの「継続的な情報」を統合することで「見込み客への接触頻度」が増え、営業成果が向上します。
HBC 絆では「ブログ×SNS 統合運用」をサポートしています。