流通業向けマーケティングの優先順位｜営業効率化を最大化する施策順序
2026年1月17日
流通業の特殊な営業構造
流通業の営業は「営業から成約までが長い（3～6ヶ月）」という特性があります。
そのため「早期段階での信頼感醸成」と「営業説明の効率化」が重要になります。
流通業向けの「優先順位 TOP5」
優先順位①：Webサイト + 実績ページ刷新【必須】
**理由**：「何ができる企業か」を見込み客がネットで理解できる基盤が必須だから
**投資額**：40～60万円
**実行時期**：1～2ヶ月目
**効果**：月100～200人のアクセス、月1～2件の問い合わせ
優先順位②：「配送システム説明動画」【重要度：高】
**理由**：「複雑な配送ルート」が視覚化されることで「営業説明時間が60%削減」されるから
**投資額**：50～80万円
**実行時期**：2～3ヶ月目
**効果**：営業成約率が倍増、説明時間大幅短縮
優先順位③：「ブログ」での業界トレンド発信【重要度：高】
**理由**：「見込み客の信頼感」＆「専門企業としてのポジション確立」ができるから
**投資額**：月5,000～10,000円（外注）、0円（内製）
**実行時期**：1ヶ月目から継続（月2～3回）
**効果**：「信頼できる流通企業」としての認知、月100～200人のアクセス
優先順位④：Facebook SNS 運用【重要度：中】
**理由**：「地域内での認知度向上」＆「継続的な営業見込み客接触」が実現
**投資額**：月5,000～25,000円
**実行時期**：1ヶ月目から継続（週2～3回）
**効果**：月1～2件の新規営業発生、地域内での認知度向上
優先順位⑤：メール マーケティング【重要度：中】
**理由**：「営業プロセスが長い」流通業では「見込み客との関係継続」が営業化につながるから
**投資額**：月2,000～5,000円
**実行時期**：4～5ヶ月目（見込み客が50件以上になった時点）
**効果**：見込み客との関係継続、6ヶ月後の営業化率向上
流通業の「予算別アプローチ」
年間予算80万円の場合
1. Webサイト刷新：60万円
2. Facebook 運用（6ヶ月、内製）：0円
3. ブログ内製開始：0円
期待値
営業30%改善
年間予算150万円の場合
1. Webサイト刷新：50万円
2. 動画制作：70万円
3. SNS 運用（6ヶ月、内製）：0円
期待値
営業効率2倍、営業成約率倍増
年間予算250万円以上の場合
1. Webサイト刷新：50万円
2. 動画制作：80万円
3. SNS 運用（1年、外注）：60万円
4. ブログ（1年、外注）：60万円
期待値
営業効率2～3倍、年間売上30%以上の増加
流通業の「実行スケジュール」（6ヶ月）
**1ヶ月目**：Webサイト刷新 + ブログ開始 + SNS 開始
**2～3ヶ月目**：動画制作完成・営業活用開始
**4～6ヶ月目**：効果測定・継続運用
まとめ：流通業の優先順位は「営業説明の効率化」を軸に
流通業のマーケティング成功は「正しい優先順位」で決まります。
「Webサイト」→「動画」→「ブログ」→「SNS」という順番での投資が「営業効率最大化」につながります。 HBC 絆では「流通業特有の営業プロセス」を理解した施策提案をしています。