ブログ戦略を成功させるための記事企画方法｜見込み客が読みたくなるコンテンツの作り方
2026年1月19日
ブログが小企業のマーケティングに必須な理由
小企業のマーケティングにおいて「ブログ」は最もコスト対効果が高い施策の一つです。
理由：
– 月2～4本の継続投稿で「月200～500人のアクセス」が期待できる
– 1記事で「6ヶ月～1年」アクセスが継続する
– 「見込み客の信頼感」を段階的に醸成できる
– 検索での上位表示により「営業人員を置かずに営業」できる
しかし「何を書いたらいいのか分からない」「投稿しても成果が出ない」という失敗例も多く見られます。
その原因の多くが「企画不足」です。
ブログ記事企画の「3つの失敗パターン」
失敗①：「見込み客を無視した記事」を書く
「企業としてアピールしたいこと」ばかりを書く企業が多い。
例：
– ❌「当社は25年の歴史があります」
– ✅「製造業の営業効率化で困っていませんか？」
見込み客は「企業の歴史」には興味がありません。「自分の課題が解決するのか」だけに興味があります。
失敗②：「キーワード無視」で記事を書く
「何となく」ブログ記事を書いて、検索で全く上位表示されない。
有効なブログ記事には「見込み客が検索するキーワード」が含まれることが必須。
例：
– 「営業課題」というキーワードで検索する見込み客に向けた記事
– 「採用効率化」というキーワードで検索する企業経営者に向けた記事
失敗③：「継続できない」
「月4本投稿する」と決めたが「3ヶ月で投稿が止まる」という失敗。
現実的な「週1回の投稿」より「月2回の確実な継続」の方が成果が高い。
ブログ記事企画の「4つのステップ」
ステップ①：「見込み客が検索するキーワード」を洗い出す
見込み客が「何について困っているのか」「何について検索するのか」を想定。
例（製造業向け）：
– 「営業効率化 方法」
– 「採用 動画」
– 「中小企業 マーケティング」
Google Keyword Planner など「無料ツール」で「月間検索ボリューム」を調査可能。
ステップ②：「キーワードに対する答え」を企画する
キーワードに対して「見込み客が求めている答え」を想定し「記事の骨組み」を作成。
例：「営業効率化 方法」というキーワードの場合
– 見出し①：営業効率化の「3つの課題」
– 見出し②：営業効率化の「4つの方法」
– 見出し③：「実例」で見る営業効率化
– 見出し④：営業効率化で「期待できる成果」
ステップ③：「見込み客の立場」で記事を書く
企業視点ではなく「見込み客の課題解決」に焦点を当てて執筆。
有効な工夫：
– 「あなたが直面する課題」を最初に述べる
– 「その課題の原因」を説明する
– 「具体的な解決方法」を提示する
– 「実例」を示す
ステップ④：「記事の効果」を測定・改善する
公開後「1ヶ月」「3ヶ月」後に「どのくらいアクセスがあるか」を測定。
改善ポイント：
– 「アクセスが少ない」→タイトルやキーワード設定を見直す
– 「アクセスはあるが問い合わせがない」→CTA（Call To Action）を修正
– 「問い合わせはあるが営業化しない」→記事内容の価値向上を検討
ブログ記事企画「3ヶ月プラン」
1ヶ月目：基本企画と初回投稿
**実施内容**：
– 「見込み客キーワード」を20～30個洗い出す
– その中から「検索ボリュームが高い」キーワードを5～10個選定
– 各キーワードに対する記事企画を作成
– 初回記事を1～2本投稿
**期待できる成果**：100～200人のアクセス
2ヶ月目：継続投稿と改善
**実施内容**：
– 月2～3本の記事投稿を継続
– 1ヶ月目の記事の「アクセス状況」を分析
– 「アクセスが少ない記事」を修正・改善
**期待できる成果**：200～400人のアクセス、問い合わせ1件程度
3ヶ月目：成果測定と継続計画
**実施内容**：
– 3ヶ月のブログ運用の「成果」を数字で整理
– 「何が効いたのか」「何が効かなかったのか」を分析
– 「4ヶ月目以降の計画」を立案
**期待できる成果**：400～600人のアクセス、月1～2件の問い合わせ
ブログ記事企画「テンプレート」
テンプレート①：「課題解決型」
見込み客の「課題」を示し「解決方法」を提示する最も一般的な形式。
構成：
1. **リード**：「こういう課題がありませんか」と問いかけ
2. **課題の詳細**：課題の背景と原因を説明
3. **解決方法**：3～5つの具体的な解決方法を提示
4. **実例**：成功事例を紹介
5. **まとめ**：「あなたも実現できます」とエンカレッジ
テンプレート②：「ハウツー型」
「具体的なやり方」を示す形式。
構成：
1. **なぜ必要か**：この方法を学ぶ必要性を説明
2. **準備**：実行前に準備すべきことを説明
3. **ステップ①②③**：具体的な実行ステップを説明
4. **失敗パターン**：避けるべき失敗を示す
5. **まとめ**：実行を促す
テンプレート③：「比較型」
複数の選択肢を比較する形式。
構成：
1. **背景**：「複数の選択肢がある」という状況説明
2. **オプションA**：メリット・デメリットを説明
3. **オプションB**：メリット・デメリットを説明
4. **選び方**：「自分たちに合ったオプションは」という判断軸
5. **まとめ**：各選択肢への導線
ブログ記事企画「よくある質問」
Q1：「どのくらいの頻度で投稿すべき？」
**A**：「継続可能なペース」が最優先。
お勧め：
– 最初は「週1回」→「継続できたら、週2回」へシフト
– 「毎日投稿」を目指すより「月2～4回の継続」を優先
Q2：「いつ投稿すべき？」
**A**：「見込み客が検索するタイミング」が最適。
一般的には：
– 平日の「朝7～9時」「昼12時」「夜19～21時」
– ただし「業種による」ため、データで判断
Q3：「検索で上位表示されるまで、どのくらい？」
**A**：「キーワードの難易度による」。
目安：
– 「ニッチなキーワード」：1～3ヶ月で上位表示
– 「競争が激しいキーワード」：6ヶ月～1年
まとめ：ブログ企画の「質」が成果を決める
ブログの成功は「投稿数」ではなく「企画の質」で決まります。
見込み客が「本当に欲しい情報」を「見込み客の言葉で」提供することが最重要。
小さなブログから始めて「6ヶ月～1年継続」することで「月200～500人のアクセス」「月1～3件の問い合わせ」が期待できます。
HBC 絆では「ブログ企画」から「執筆」「公開」までをサポートしています。
「ブログで営業成果を出したい」というご相談も、ぜひお聞かせください。