製造業向けマーケティングの優先順位｜限られた予算で営業効果を最大化する
2026年1月5日
製造業が直面する「優先順位」の悩み
「やるべきマーケティング施策」は多いのに「予算と人員が限定的」という製造業の現実。
「Webサイト」「ブログ」「SNS」「動画」「メールマーケティング」「CRM」
これら全部をやろうと思ったら「年間500万円以上」の投資が必要です。
しかし、小企業の現実は「年間50～150万円」程度の予算しかありません。
では「何から始めるべきか」「何を優先するべきか」という判断が重要になります。
製造業向けの「優先順位 TOP5」
優先順位①：Webサイト（+簡易ブログ）【必須】
理由
「Webで検索して企業を知る」という営業活動の入口だから
投資額
30～50万円（新規制作）、0～10万円（既存リニューアル）
実行時期
最初の1ヶ月
効果
月50～200人のアクセス、月1～3件の問い合わせ
Webサイトなしに「デジタルマーケティング」は成立しません。
これが「デジタル営業の基盤」です。
優先順位②：製造プロセス動画【重要度：高】
理由
「複雑なプロセスの説明」が視覚化されることで「営業効率が2～3倍」になるから
投資額
40～80万円
実行時期
2～3ヶ月目
効果
営業説明時間40%削減、営業化率向上、採用効率向上
製造業の営業に最も効果的なツールです。
優先順位③：Facebook SNS 運用【重要度：高】
理由
「地域内での認知度向上」「継続的な見込み客接触」が低コストで実現できるから
投資額
月5,000～40,000円（外注）、0円（内製）
実行時期
1ヶ月目から継続
効果
地域内での認知度向上、月1～3件の新規問い合わせ
毎週2～3回の投稿を「継続」することが大切です。
優先順位④：メールマーケティング【重要度：中】
理由
「見込み客との関係継続」「長期営業化」が低コストで実現できるから
投資額
月2,000～5,000円（ツール費用）
実行時期
4～5ヶ月目（見込み客リストが100件以上になった時点）
効果
見込み客との関係継続、6ヶ月後の営業化率向上
優先順位⑤：CRM 導入【重要度：中】
理由
「営業チーム3人以上」なら営業効率化に直結するから
投資額
月5,000～15,000円
実行時期
6ヶ月目以降（営業データが増えた時点）
効果
営業進捗の見える化、営業属人性の排除、営業効率向上
製造業の「予算別アプローチ」
年間予算50万円の場合
1. Webサイトリニューアル：40~50万円
2. SNS 運用（3ヶ月、内製）：0円
→ 最小限の基盤構築で「月50人程度のアクセス」と「地域内認知度」を実現
年間予算100万円の場合
1. Webサイトリニューアル：50~80万円
2. 動画制作：10~20万円
3. SNS 運用（3ヶ月、外注）：10万円
→ 「営業効率化」「認知度向上」を同時実現。営業成果が2倍に期待できます。
年間予算150万円の場合
1. Webサイトリニューアル：50~80万円
2. 動画制作：10~30万円
3. SNS 運用（6ヶ月、外注）：10~20万円
4. メールマーケティング導入：10~20万円
→ 「短期営業」「長期営業」「採用」の全面的な強化。営業成果3倍が期待できます。
「避けるべき優先順位の誤り」
誤り①：「毎日SNS投稿」に投資しすぎ
「毎日投稿が大事」という情報に惑わされて「月50,000円でSNS代行」を依頼。
製造業には「毎日投稿」は不要。「週2～3回の継続」で十分です。
その代わり「動画」に投資した方が「営業効果」が高いです。
誤り②：「CRM 導入」を最優先にする
営業チームが2人の企業が「高機能CRM」に月15,000円を投資。
使いこなせず、結局放置。投資の無駄に。
営業チームが3人以上になってから検討すべきです。
誤り③：「Webサイト」を後回しにする
「SNS を頑張れば営業が増える」と思い込み「Webサイトを放置」。
結果として「SNS から来た見込み客が詳細情報を見られず」という状況に。
Webサイトは「デジタル営業の基盤」。最優先です。
「優先順位を実行する時間軸」
3ヶ月計画
1ヶ月目：Webサイト刷新 + SNS 開始
2ヶ月目：動画制作実施
3ヶ月目：動画営業開始 + SNS 継続
期待できる成果
月100～200人のアクセス、月2～3件の問い合わせ
6ヶ月計画
1～3ヶ月目：Webサイト + 動画 + SNS
4～6ヶ月目：メールマーケティング開始、SNS 継続
期待できる成果
月200～400人のアクセス、月5～8件の問い合わせ
12ヶ月計画
1～3ヶ月目：基盤構築
4～6ヶ月目：メール配信開始
7～12ヶ月目：CRM 検討、採用動画追加、ブログ本格化
期待できる成果
月400～600人のアクセス、月10～15件の問い合わせ、採用応募増加
まとめ：優先順位を「正しく」つけることが成功の秘訣
製造業のマーケティング成功は「完璧な施策」ではなく「優先順位の正しさ」で決まります。
「Webサイト」→「動画」→「SNS」→「メール」という順番で投資することで「営業効果が段階的に拡大」していきます。
HBC 絆では「あなたたちの予算に合わせた優先順位」を提案しています。 「何から始めるべきか分からない」というご相談も、ぜひお聞かせください。