静岡市製造業の成功事例｜マーケティング導入で営業成果が3倍に
2026年1月2日
事例企業の概要
**企業名（仮）**：駿河区のプラスチック加工業 A社
**従業員数**：20人
**事業内容**：自動車部品、電子機器向けプラスチック部品製造
**導入前の課題**：営業効率が低い、新規営業が進まない、Webサイトが古い
【BEFORE】：マーケティング導入前の課題
営業スタイルは「紹介営業と直接営業」のみ
A社の営業は「既存顧客からの紹介」「営業マンの飛び込み営業」に依存していました。
Webサイトはあるものの「情報が古い」「何ができる企業か不明確」という状況。
SNS運用もなく「ネット上での企業情報」がほぼありませんでした。
営業訪問に「膨大な時間」
営業担当者Aさんが「複雑な加工プロセス」を営業訪問で説明するのに「1時間以上」かかっていました。
結果として「1日の訪問件数が2～3件」に限定。
新規営業が全く進まない状況が続いていました。
##### 採用もうまくいかない
「何をしている企業か」が求職者に見えず「採用応募がほぼない」という状況。
人手不足が深刻化していました。
【施策】：実施したマーケティング施策
施策①：Webサイト＋ブログの刷新（1ヶ月目）
既存のWebサイトを「営業資料」として機能させるように刷新。
「実績紹介ページ」「技術説明ページ」「採用ページ」を新規作成。
施策②：製造プロセス動画の制作（2ヶ月目）
「加工から完成までの3分動画」を制作。営業訪問前に見込み客にメール送付。
「この企業は、どんな加工ができるのか」が視覚的に理解できるようになりました。
施策③：Facebook での実績紹介投稿（1ヶ月目～）
週2～3回「完成した製品」「製造現場」「スタッフ紹介」を投稿開始。
地域内での「認知度向上」を目指しました。
##### 施策④：採用動画とメール配信開始（3ヶ月目）
スタッフインタビュー動画を制作。採用ページに掲載。
既存の見込み客にはメール配信開始。「最新の加工事例」「新しい技術情報」を定期配信。
【AFTER】：3ヶ月後の成果
営業効率面での改善
営業訪問での説明時間
– Before：1時間以上
– After：15～20分
「動画を事前に見ているから」という理由で、説明時間が大幅に短縮。
月間訪問件数
– Before：月8～10件
– After：月15～20件
説明時間短縮により、同じ営業マンが「2倍の訪問」が可能に。
新規営業での初回営業化率
– Before：5～10%
– After：20～25%
「事前に動画を見ている見込み客」との営業化率が向上。
新規見込み客の発生
**Webサイト経由**：月2～3件の新規問い合わせが発生
**SNS（Facebook）経由**：月1～2件の新規問い合わせ
「ネットで見かけたから」という理由で、新規営業の入口が増えました。
採用面での改善
採用応募数
– Before：月0～1件
– After：月3～5件
採用動画を掲載したことで「働く環境が見える」と感じた求職者からの応募が増加。
内定承諾率
– Before：応募がほぼないため測定不可
– After：60～70%
採用面接に来た人の「承諾率」も高くなり、採用が加速。
【6ヶ月後】：さらなる成果拡大
営業面での継続改善
– 月間新規営業件数：前年比150%（20件→30件に増加）
– 新規営業化件数：月3～5件（従来は月1件程度）
– 営業成果の増加に伴い「営業売上が30%増」
SNSでの認知度定着
– Facebook フォロワー：3ヶ月で150人→6ヶ月で350人に増加
– 「地域内での『信頼できるプラスチック加工企業』としてのポジション確立」
– 「SNSで見かけたので」という理由での新規営業が「月1～2件程度」常態化
採用の成功
– 6ヶ月の間に「新入社員3名採用」
– 全員が「動画や SNS で企業文化を理解した上での入社」
– 3ヶ月以降の「定着率100%」（誰も辞めていない）
このマーケティングで「何が変わったのか」
営業マンの「心理的な余裕」
「営業訪問で説明するのが大変」という負担が減りました。
「動画を見た上での営業」なので「もっと深い商談」ができるようになったと営業マンが語っています。
見込み客との「関係が継続」
「メール配信」により「6ヶ月前の見込み客」と「今月の見込み客」の関係が途切れないように。
結果として「1年後の営業化」といった「長期の営業」が可能になりました。
企業文化が「可視化」
採用動画や SNS により「この企業で働く」ことが「見える」ように。
求職者が「イメージと実態のギャップ」を感じずに入社できるようになりました。
## まとめ：「小さなマーケティング施策」が「大きな成果」を生み出した
A社の事例が示すのは「背伸びしないマーケティング」の威力です。
「高額な投資」「複雑な施策」ではなく「実用的で継続可能な施策」が「営業成果3倍」を実現しました。
HBC 絆が支援している企業の多くが「類似の成果」を実現しています。
「営業効率化」「採用改善」を同時に実現したいなら、ぜひご相談ください