製造業が直面する営業課題と「背伸びしないマーケティング」での解決法
2026年1月1日
静岡市は製造業が集中するエリアです。プラスチック加工、機械部品製造、食品加工など、多種多様な製造業企業が営業活動を展開しています。しかし、これらの企業が共通して抱える「営業課題」があります。
静岡市の製造業が抱える「3つの営業課題」
課題①：複雑なプロセスを「言葉だけ」で説明するのが難しい
製造業の営業は「複雑な製造プロセス」を見込み客に理解させることが重要です。「こういう加工方法があります」「この技術なら対応可能です」という説明を、営業訪問の30分の中で完全に理解させるのは困難です。
結果として「説明不足」のまま営業が終わり「本当にできるのか不安」という見込み客の疑問が残ります。
課題②：営業訪問に「膨大な時間」がかかる
製造業の営業は「複数の企業を訪問」することが営業スタイルです。しかし「1社の説明に1～2時間」かかるため、1日に訪問できる企業数が少なくなります。
結果として「営業効率が低い」という構造になっています。
課題③：「地域内での認知度」が低い
「何ができる企業か」がWebやSNSで見えない企業が多いです。結果として「新規営業が全て一からの説明」になり、営業効率がさらに低下します。
製造業向けの「背伸びしないマーケティング」の4ステップ
この3つの課題を解決するために「背伸びしないマーケティング」が有効です。
ステップ①：「Webサイト + ブログ」で「能力の可視化」
まず、Webサイトを「営業資料」として機能させます。
「こういう加工ができます」「こういう製品を作った実績があります」という「テキストと写真」で情報を整理。
ブログは「月2～4回、技術情報を発信」することで「この企業は、ちゃんと技術を持っている」という信頼感を醸成します。
ステップ②：「動画」で「複雑なプロセスを視覚化」
「製造プロセス動画（3分程度）」を制作することで「言葉では説明しきれない複雑さ」を視覚的に理解させます。
営業訪問前に「この動画を見てください」とメール送付すれば、見込み客は「事前知識」を持った状態で営業面談に臨めます。
結果として「説明時間が30分→10分」に短縮され、営業効率が大幅に改善されます。
ステップ③：「SNS」で「地域内の認知度向上」
Facebook で「週2～3回、実績紹介」「現場風景」「スタッフ紹介」を投稿。
「地域内での認知度」が上がれば、新規営業も「はじめまして」より「SNSで見かけたことあります」という反応になり、営業がスムーズに進みます。
ステップ④：「メール + CRM」で「営業データの一元管理」
訪問した見込み客の情報を CRM に記録。定期的にメール配信して「関係を継続」。
結果として「6ヶ月後の営業化」「1年後のリピート営業」といった「長期的な営業」が可能になります。
製造業が「このマーケティング」で期待できる成果
営業効率面での改善
– 営業訪問での「説明時間が30～40%削減」
– 営業担当者の「月間訪問件数が20～30%増」
– 新規営業の「初回面談から営業化までの期間が短縮」
認知度面での改善
– Webサイト経由の問い合わせが「月3～5件程度」発生
– SNS フォロワーが「6ヶ月で300～500増」
– 地域内での「信頼できる製造企業」としてのポジション確立
採用面での改善
製造業は「人手不足」が深刻です。動画やSNSで「働く環境」が見えることで、採用応募が増加します。
「背伸びしないマーケティング」が製造業に有効な理由
製造業の多くが「予算が限定的」「人員が足りない」という現実があります。そこで「背伸びしない」マーケティングが有効なのです。
「毎日のSNS投稿」は不要。「週2～3回」で構いません。
「豪華な動画制作」も不要。「3分の実用的な動画」で十分。
「複雑なツール導入」も不要。「シンプルな仕組み」で営業効率化が実現できます。
## まとめ：製造業の営業課題は「マーケティング」で解決できる
製造業の営業課題は「複雑さの説明」「営業効率化」「認知度向上」に集約されます。
これらは全て「背伸びしないマーケティング」で解決可能です。
HBC 絆では「製造業の現実」を理解した「地域密着型のマーケティング支援」を提供しています。
「営業課題を本気で解決したい」というご相談も、ぜひお聞かせください。