小企業向けの12ヶ月BtoBマーケティング実行プラン｜事業成長まで
2025年12月25日
「1年間でBtoBマーケティングを本格化させたい」という企業向けの記事です。12ヶ月間で「営業構造の変化」「新規営業から既存営業へのシフト」が実現できます。
1. 「7～12ヶ月目」の全体像
④-1. この時期の目的
「成果の最大化」「持続可能な運用体制の確立」
④-2. 期待できる状態
「月30～50人の新規見込み客」「営業パイプラインの常時充実」「既存顧客からのリピート営業」
2. 「7～9ヶ月目」：展開の加速期
④-1. 実行内容
– **複数の動画制作**：会社紹介+製品紹介+事例動画
– **オンラインセミナー開催**：月1回程度
– **ブログ記事の最適化**：「検索で上位」を狙った記事へのシフト
④-2. 成果期待値
– 月間ユーザー：1,000～2,000
– 月間問い合わせ：5～10件
3. 「10～12ヶ月目」：安定運用の確立
④-1. 実行内容
– 「1年間のデータ」に基づいた「来年度の戦略」を決定
– 「効果的な施策」への投資を集中化
– 「チーム体制」の最適化（社内で運用できる部分を自動化）
④-2. 12ヶ月後の成果測定
– **年間新規見込み客数**：300～500人
– **年間営業化数**：30～80件
– **営業効率**：「営業訪問時間が20～30%削減」
– **顧客獲得コスト**：30,000～50,000円/件（産業による）
4. 「12ヶ月後の企業の状態」
– Webサイト：「業界内での『情報源』としての認知」
– SNS フォロワー：1,000～3,000
– ブログ月間アクセス：500～1,000
– 営業チームの「営業効率が1.5～2倍に向上」
## まとめ：12ヶ月は「営業構造の変化」の完成期
12ヶ月を通じて「営業が自分たちでやっていたことの多くを、マーケティングが担当」という構造になります。 HBC 絆では「12ヶ月後の次のステップ」「事業スケーリング」もサポートしています。