小企業向けの3ヶ月BtoBマーケティング実行プラン｜基礎を固める時期
2025年12月23日
「BtoBマーケティング、本気で始めたい」と決めた小企業経営者は多いです。しかし「何から始めるのか」「3ヶ月でどこまで進むのか」が不明確だと、進捗が停滞してしまいます。本記事では「3ヶ月で実現できる現実的なBtoBマーケティング」の内容と、実行スケジュールをお伝えします。
1. 「3ヶ月のBtoBマーケティング」の全体像
3ヶ月間で「何をするのか」の全体像をお伝えします。
④-1. 3ヶ月間の目的
「営業課題の明確化」「デジタル基盤の構築」「最初の成果の確認」
**成功イメージ**：月10～20人の新規見込み客が「Webサイト」「SNS」経由で接触してくる状態
④-2. 3ヶ月で構築する「3つの柱」
1. **Webサイト＋ブログ**：見込み客が「検索で見つける」基盤
2. **SNS運用**：見込み客との「複数接点」を作る
3. **初期分析**：「何が効いているのか」を理解する
2. 「1ヶ月目」：基盤構築の期間
④-1. 第1週（1～7日）：営業課題の明確化とゴール設定
**やること**：
– 経営層と営業チームで「現在の営業課題」を議論
– 「3ヶ月後のゴール」を設定（例：月20人の新規見込み客）
– 「何のマーケティング施策が必要か」を整理
**成果物**：
– 営業課題シート（1枚）
– 3ヶ月ゴール（明確に数字化）
④-2. 第2週（8～14日）：Webサイトの診断と改善計画
**やること**：
– 現在のWebサイトを「見込み客の視点」で評価
– 「何の情報が足りないのか」を整理
– 「どのページを追加・修正するのか」を決定
**成果物**：
– Webサイト改善計画書
④-3. 第3週（15～21日）：ブログ記事の企画
**やること**：
– 「月2～4本のブログ記事」のテーマを決定
– 各記事の「見出し」「内容概要」を企画
– 「いつ投稿するのか」カレンダー化
**成果物**：
– ブログ記事企画書（4本分）
④-4. 第4週（22～28日）：SNS戦略の決定
**やること**：
– 「Facebook」「LinkedIn」など「どのSNS に集中するのか」を決定
– 「週何回投稿するのか」を決定（推奨：週2～3回）
– 最初の「4週分の投稿内容」を企画
**成果物**：
– SNS運用計画書
– 4週分の投稿カレンダー
3. 「2ヶ月目」：実行と軌道修正の期間
④-1. 第5～6週（1～14日）：ブログ投稿とSNS配信を開始
**やること**：
– 1本目の改善されたブログ記事を投稿
– Webサイト上で「新しいページ」を公開
– SNS で週2～3回の投稿を開始
**確認すること**：
– ブログ記事が「Webサイト上」で見やすく表示されているか
– SNS 投稿が「定時」に配信できているか
④-2. 第7～8週（15～28日）：データ確認と微調整
**やること**：
– Google アナリティクスで「初期データ」を確認
– 「どのページがアクセスされているのか」を見る
– SNS の「どの投稿に反応が良いのか」を確認
– 軌道修正が必要なら、実行
**確認すること**：
– Webサイトアクセス数（目標：週50～100ユーザー）
– SNS 投稿の反応（目標：いいね・シェア月30～50）
4. 「3ヶ月目」：成果測定と次への準備
④-1. 第9～10週（1～14日）：ブログ投稿を継続
**やること**：
– 2本目のブログ記事を投稿
– SNS 投稿を継続（このペースは「維持可能」か確認）
– 新規見込み客からの「問い合わせ」を記録
**確認すること**：
– 「Webサイト経由の問い合わせ」が出ているか
– 「SNS からのアクセス」が増えているか
④-2. 第11～12週（15～28日）：3ヶ月の総括と次のプラン
**やること**：
– 3ヶ月間の「成果」を数字で整理
– 「何が効いたのか」「何が効かなかったのか」を分析
– 「4ヶ月目以降のプラン」を決定
**成果物**：
– 3ヶ月報告書（成果を数字で記録）
– 次のアクション計画（4～12ヶ月のロードマップ）
5. 「3ヶ月で実現可能な成果」
現実的に「3ヶ月でどこまで達成可能か」をお伝えします。
④-1. Webサイト側の成果
– **月間ユーザー数**：200～500（ブログ継続があれば）
– **月間ページビュー**：500～1,500
– **Webサイト経由の問い合わせ**：0～2件程度
④-2. SNS 側の成果
– **フォロワー数**：100～300増
– **月間のいいね・シェア**：30～100
– **SNS 経由のアクセス**：月50～100ユーザー
④-3. 全体的な成果
– **新規見込み客数**：月5～10人（Webサイト+SNS合算）
– **営業チームの「データに基づいた判断」**：可能になる
④-4. 重要な気づき
「3ヶ月では『爆発的な成果』は出ません」。ただし「その後の6ヶ月、12ヶ月につながる基礎」ができます。
6. 「3ヶ月で失敗しないポイント」
④-1. ポイント①：「完璧を目指さない」
「素晴らしいWebサイト」「素晴らしいブログ」を作るのに3ヶ月かかります。
シンプルで「すぐに実行できる」を優先。
④-2. ポイント②：「継続を最優先」
「毎週のブログ投稿」「週2～3回のSNS 投稿」は「本当に継続できるか」を最初に確認。
無理な計画は「1ヶ月で挫折」します。
④-3. ポイント③：「営業チームの関与」
経営層だけで「マーケティング計画」を立ててはいけません。
営業チームが「実際に使える」施策にすることが重要。
④-4. ポイント④：「データを毎月確認」
「何が効いているのか」を毎月確認。その結果に基づいて「次月の施策」を修正する「PDCA サイクル」を回す。
7. 「3ヶ月のBtoBマーケティング」の予算
④-1. 最小限の予算
– Webサイト改善：0～30万円（既にある場合）
– SNS運用代行（月20,000円×3ヶ月）：60,000円
– ブログ作成支援（月10,000円×3ヶ月）：30,000円
– **合計：90,000～120,000円**
④-2. 標準的な予算
– Webサイト改善：30～50万円
– SNS運用代行（月40,000円×3ヶ月）：120,000円
– ブログ作成支援（月20,000円×3ヶ月）：60,000円
– **合計：210～230万円**
## まとめ：「3ヶ月」は「BtoBマーケティングの第一歩」
3ヶ月間で「爆発的な成果」は出ません。
ただし「その後の6ヶ月、12ヶ月につながる基礎」ができます。
重要なのは「3ヶ月で終わり」ではなく「3ヶ月→6ヶ月→12ヶ月」という「継続」です。
HBC 絆では「3ヶ月の実行プラン」から「12ヶ月のロードマップ」まで、サポートしています。 「BtoBマーケティング、本気で始めたい」というご相談も、ぜひお聞かせください。