静岡市葵区でのSNS運用代行｜経営層向けLinkedIn戦略で営業効率化
2025年12月11日
静岡市葵区は県の行政・経済中心地であり、経営層向けのビジネスを展開する企業が集中しています。こうした企業にとって「SNS運用」は「経営層へのリーチ」が最大の課題です。本記事では、葵区企業が「SNS運用代行」を活用する際の、地域特有の戦略と、成功パターンをお伝えします。
1. 静岡市葵区企業のSNS運用の特徴と課題
葵区の企業がSNS運用で直面する課題は、駿河区や清水区とは異なります。
葵区企業のSNS運用の特徴
特徴①：見込み客が「経営層」である
葵区の企業の多くが「経営層向けビジネス」を展開。LinkedIn での発信が特に重要。
特徴②：「信頼感」が営業成功の鍵
経営層向けビジネスは「この企業は信頼できるのか」という判断が最重要。SNS上での「企業イメージ」が営業を大きく左右する。
特徴③：「毎日投稿」は不要
「バイラル狙い」や「フォロワー数」より「質の高い情報発信」が重視される傾向。
葵区企業が直面するSNS運用の課題
課題①：「何を発信すればいいか分からない」
「毎日何か投稿しろ」というアドバイスはあるが「経営層向けのどういう情報が響くのか」が不明確。
課題②：「時間がない」
営業や企画で時間を取られ「SNS運用に割く人員がいない」という人手不足。
課題③：「効果が見えない」
「フォロワーは増えたけど、営業にはつながらない」という状況で、SNS運用の継続意欲が低下。
2. 葵区企業向けSNS運用代行の「現実的な選び方」
葵区企業が「SNS運用代行」を検討する際のポイントを紹介します。
葵区企業向けSNS運用代行の現実的な費用
最小限のプラン
・月額20,000～30,000円
・週2投稿程度のFacebook運用
・簡易レポートのみ
標準的なプラン
・月額40,000～60,000円
・LinkedIn 週2投稿＋Facebook 週1投稿
・月1回のレポート＆ミーティング
フル支援プラン
・月額80,000～150,000円
・LinkedIn ＋ Facebook ＋業界ポータルサイト での統合運用
・毎月2回のミーティング＆企画サポート
葵区企業の多くは「標準的なプラン」（月40,000～60,000円）が現実的です。
葵区企業向けSNS運用代行を選ぶ時の3つのポイント
ポイント①：「LinkedIn運用」の経験が豊富か
葵区企業の見込み客は LinkedIn を利用している経営層が多い。LinkedIn での効果的な運用経験が豊富な会社を選ぶ。
ポイント②：「経営層の関心事」を理解しているか
経営層が関心を持つ情報（業界トレンド、経営課題、人事戦略など）を発信できる企画力がある会社を選ぶ。
ポイント③：「営業成果」を測定できるか
「フォロワー数」だけでなく「LinkedIn経由の問い合わせ」「営業化率」など、実際の営業効果を測定できる会社を選ぶ。
3. 葵区企業の「LinkedIn運用」で成功するパターン
葵区企業がLinkedIn で成功している具体的なパターンを紹介します。
成功パターン①：「業界トレンド発信」で思考リーダーシップ確立
**企業例**：葵区のコンサル企業J社
**課題**：
・営業マンが「どの経営層にアプローチするのか」が不明確
・「この企業は、何ができるのか」が見込み客に伝わっていない
**施策**：
・LinkedIn で「業界トレンド」「経営課題の解決方法」を週2回発信
・SNS運用代行会社が「その週のニュース」に基づいた記事を作成
・コンサル内容に関連した「有用な情報」を提供
**結果**：
・LinkedIn での記事シェア数が月10→月50に増加
・「LinkedIn で記事を読んで、相談したい」という問い合わせが月2～3件発生
・「業界での思考リーダー」としてのポジション確立
成功パターン②：「企業文化の発信」で採用強化
**企業例**：葵区の流通企業K社
**課題**：
・採用がうまくいかない
・「どういう企業か」が求職者に伝わっていない
**施策**：
・LinkedIn ＋ Facebook で「会社の日常」「スタッフ紹介」を週1回発信
・「働き方改革」「人材育成」といった経営姿勢を継続発信
・採用ページへの導線を明確に
**結果**：
・LinkedIn での「いいね」「シェア」が増加
・「SNS で会社文化が伝わった」という採用応募が月2件→月6件に
・採用応募者の質が向上
成功パターン③：「経営陣のポジショニング」で営業強化
**企業例**：葵区の士業L社
**課題**：
・代表のポジショニングが「何もしない人」状態
・「この企業の代表は、どういう人物か」が見込み客に伝わらない
**施策**：
・代表がLinkedIn で「業界の課題」「解決方法」を週1回発信
・SNS運用代行会社が「代表の発言を記事化」し、配信
・代表のプロフィール充実化
**結果**：
・代表のLinkedIn フォロワーが6ヶ月で150→600に
・「LinkedIn で代表のコメントを読んで、この企業に相談したい」という問い合わせが月3～4件
・業界内での「専門家」としての認知が確立
4. 葵区企業向けSNS運用代行の「失敗パターン」と対策
失敗パターン①：「毎日投稿」を目標にして、結果として続かない
「SNSは毎日投稿すべき」というアドバイスに従い、無理な計画を立てた。
対策：葵区企業なら「週2～3回」の投稿で十分。継続可能な計画を立てることが重要。
失敗パターン②：「経営層向けでない情報」を発信
「会社の日常」「スタッフの日常」ばかりを投稿。経営層の関心事が反映されていない。
対策：「経営層が関心を持つ情報」（業界トレンド、経営課題、ビジネス機会など）を中心に発信。
失敗パターン③：「営業の後追い」になってしまう
SNS運用代行に任せすぎて「営業との連携」がない。SNS の情報と営業資料が矛盾している。
対策：月1回、営業チームとSNS 運用代行会社が「発信内容」について打ち合わせ。一体化した戦略を作る。
5. 葵区企業向けの「LinkedIn＋Facebook」使い分け戦略
葵区企業にとって効果的なのが「LinkedIn」と「Facebook」の使い分けです。
媒体別の活用方法
**LinkedIn**：
・週2回の投稿
・「業界トレンド」「経営課題の解決方法」「著作権情報」など、専門的な内容
・経営層への直接リーチ
**Facebook**：
・週1回の投稿
・「企業文化」「採用情報」「イベント情報」「スタッフ紹介」など、親近感を作る内容
・既存顧客とのコミュニケーション
このように「媒体」を分けることで、それぞれの媒体の特性を最大限生かせます。
6. 葵区企業向けSNS運用代行の「成果測定」
葵区企業がSNS運用代行の成果を測定する際の重要なポイントを紹介します。
測定すべき「3つの指標」
指標①：LinkedIn での「エンゲージメント」
・記事の「シェア」「コメント」「クリック」の数
・目標：3ヶ月で「月エンゲージメント100以上」
指標②：「SNS 経由の問い合わせ」
・最も重要な指標
・「SNS から来た」という問い合わせが月何件か
・目標：6ヶ月で月2～3件
指標③：「LinkedIn フォロワー数」
・二次的な指標（質が重要）
・目標：3ヶ月で50～100増
7. 葵区企業向けSNS運用代行の「次のステップ」
SNS 運用代行が軌道に乗った後の「次のステップ」を提示します。
ステップ①（3ヶ月後）：「YouTube 動画」との統合
LinkedIn で発信している内容を「YouTube 動画」で深掘り。
ステップ②（6ヶ月後）：「オンラインセミナー」の開催
SNS での発信内容に基づいた「オンラインセミナー」を開催。セミナー参加者を営業対象に。
ステップ③（9～12ヶ月目）：「ホワイトペーパー」「ガイド」の制作
SNS での発信で「この企業の知見は深い」と認識させた後「詳しい資料」を配信。見込み客の育成に。
8. 葵区企業向けSNS運用代行会社の選び方
葵区で SNS 運用代行会社を選ぶ際の最終判断軸を提示します。
最重要ポイント：「経営層向けビジネスの営業理解」があるか
葵区企業のSNS運用は「毎日投稿」「バイラル狙い」ではなく「経営層へのリーチ」「営業効率化」が目的。
この営業目的を理解し「LinkedIn での効果的な発信」に特化した会社を選ぶことが重要です。
まとめ：葵区企業にとって「SNS運用代行」は営業効率化ツール
葵区は経営層向けビジネスが中心のエリア。SNS運用代行は「毎日投稿するサービス」ではなく「経営層へのリーチを実現する営業効率化ツール」として機能すべきです。
HBC 絆は「葵区の経営層向けビジネス企業」の営業課題を理解した「LinkedIn 特化型SNS 運用代行」を提供しています。 「葵区でのSNS運用代行」をご検討でしたら、ぜひお気軽にご相談ください。