なぜ小さな企業こそ動画が必要なのか｜限られたリソースを活かす戦略
2025年11月27日
静岡・近県の10～30人規模の企業様からよく聞く声があります。「動画制作って、大きい企業がやるものじゃないですか？」「うちみたいな小さい会社に必要なのか、正直疑問です」。
その気持ち、よく分かります。動画制作＝大きな投資という認識は、多くの小企業に共通しています。しかし実は、むしろ小さな企業こそ、動画が必要な理由があるのです。本記事では、リソースが限られた企業だからこそ動画が活躍する理由を、具体的にお伝えします。
1. 「見込み客が来ない」を解決するのが動画の役割
営業の電話やメール、展示会での対面。従来のBtoB営業は、営業担当者の「説明する時間」に依存してきました。10～30人規模の企業では、営業担当者自体が少ないことがほとんど。社長や営業責任者が疲弊しながら何十社にも説明して、やっと数件の商談に繋がるというのが現実です。
ここで動画が活躍します。
「2分で分かる、うちたちの強み」という動画があれば、見込み客はWebサイトやSNSで何度でも見直せます。説明の手間が大幅に削減されるだけでなく、営業前に「この企業、なんとなく良さそう」という心理的な距離が縮まります。これは営業効率を格段に高めます。
特に製造業や建設業、士業といった、複雑なサービスを扱う企業ほど、この効果は大きい。文字や静止画だけでは伝わらない、「実際の作業風景」「Before/After」「チームの様子」といった情報が、わずか数十秒で相手の心に届くのです。
小企業だからこそ、営業効率を高める仕組みが必須。それが動画なのです。
2. 「大手と競争できない」という劣位をひっくり返す
規模の大きい企業の広告予算は、小企業の数倍～数十倍。正面からの広告競争では、絶対に勝てません。見込み客の目に入る回数で、大手に勝つことは難しい。
では、小企業が取るべき戦略は何か？「信頼」です。
大量の広告で知名度を上げるのではなく、「この企業、ちょっと違うな」「本気で顧客のことを考えてるな」という小さな信頼の積み重ねで、見込み客の心を掴むことです。
ここで動画が強力な武器になります。
会社の雰囲気、スタッフの顔、実際の作業風景、お客さんの反応。こうした「リアリティ」は、大手企業の立派な広告には出せません。小企業だからこそ、親近感と信頼感を同時に伝えることができるのです。
SNSで「2分程度の会社紹介動画」「実際の現場の風景」「スタッフが語る仕事への向き合い方」といった動画を継続的に配信していると、やがて見込み客の間で「あの会社、信頼できそう」という評判が広がります。これは広告費では買えない資産になります。
3. 採用にも、営業にも、その先の顧客満足にも使える
多くの小企業が気づいていないのが、「1本の動画を複数の目的で使える」という効率性です。
たとえば、会社紹介動画。これは営業時に見込み客に見せるだけではなく、採用ページにも掲載できます。求職者が「この会社で働きたい」と判断する材料になります。さらに、実際に入社した新入社員の研修にも活用できます。納品後のお客さんに「こんなスタッフがあなたの案件を担当します」とお見せすることもできます。
つまり、1本の動画が、営業→採用→育成→顧客満足という、ビジネスの各段階で力を発揮するのです。
小企業は限られたリソースで経営しています。1つの資産を複数の目的で使い切る。これが小企業の経営哲学であるべきです。動画は、その哲学を実践するための最適な媒体なのです。
4. デジタルマーケティングの「軸」になる
「SNSをやってみたい」「Webサイトを作った」「メルマガも始めた」。小企業が何とか捻出した予算で、いろいろと施策を打つ。ただ、それらがバラバラに動いていて、効果が見えない。よくある状況です。
動画があると、これらの施策が統一感を持ち始めます。
Webサイトのトップに会社紹介動画。SNSで週2～3回の短編動画。メルマガのクリック先に「詳しく知りたい方向け」の長編動画。採用ページに社員インタビュー動画。こうして複数の接点で、同じ「ブランド」の声と映像が見込み客に届くことで、企業のイメージが統一されます。
小企業が大手と競争するには、「どの媒体で接触しても、同じメッセージが伝わる」ことが大切です。動画は、その統一感を作り出す軸になるのです。
5. 「今」作ることの価値｜業界内での先行者利益
ここまで読んで思う人もいるでしょう。「良いのは分かったけど、今すぐ必要？」と。
答えは、イエスです。
なぜなら、今から2～3年で、動画を活用している小企業とそうでない企業の差は、非常に大きくなるからです。見込み客が「Webサイトを見る」「SNSをチェックする」というデジタル習慣は確実に定着しています。そこで「動画がある企業」と「文字と画像だけの企業」では、印象が大きく異なります。
むしろ、今から始めることで、数年後には「業界内での先行者」になる可能性すらあります。小企業が大手に勝つためには、こうした「少しの先手」を積み重ねることが重要です。
まとめ：小企業の「限られたリソース」を活かすなら、動画は外せない
「うちたちは小さいから、動画は要らない」ではなく、「うちたちは小さいからこそ、動画が必要」という発想の転換。これが大切です。
営業効率を高め、信頼感を作り、複数の施策に活用でき、ブランド統一感を出す。そして、今から始めることで業界内での先行者になる。すべては、限られたリソースをいかに効率的に活かすかという、小企業ならではの課題解決策なのです。 HBC Kizunaでは、「背伸びしない動画制作」を心がけています。大げさなビデオ制作ではなく、シンプルで実用的な、見込み客の心に届く動画をお作りします。もし「うちたちも動画を始めてみたい」と少しでも感じたなら、ぜひ一度ご相談ください。