“採用にも効く”SNS発信の始め方
2025年11月13日
“採用にも効く”SNS発信の始め方
多くの企業がSNS発信を始める理由は、「見込み客を集める」ためです。
ですが、実はSNS発信は、採用にも圧倒的に効くのです。
それも、採用ページとは全く異なる角度で。
採用ページは、「企業が見てほしい情報」を、一方的に発信します。
対して、SNS発信は、「等身大の企業の声」が続きます。
営業の現場から、「こういう顧客課題を受けました」という投稿。
新人から、「入社して3ヶ月、こう成長しました」というコメント。
そうした「リアルな情報」が、採用応募者には非常に響くのです。
特に、LinkedInとX（ツイッター）の使い分けが重要です。
今回は、採用を視点にした「SNS発信の始め方」についてお伝えします。
1. 採用応募者が、実は企業のSNS を見ている
まず、知っておくべき事実があります。
採用応募を考えている人は、企業のSNS をチェックしているのです。
特に：
✅ LinkedInで企業をフォローして、「どんな発信をしているか」を見る ✅ Twitterで企業のつぶやきを見て、「会社の雰囲気」を判断する ✅ YouTubeで企業チャンネルを見て、「社員の様子」を確認する
つまり、採用ページだけではなく、SNS全体が「採用ブランド」を形作っているのです。
なのに、多くの企業は「SNS は営業向け」と考えて、採用視点を入れていません。
2. LinkedInとX、採用を視点にした使い分け
では、LinkedInとX、それぞれをどう使い分けるか。
LinkedIn の場合：
- 対象者：採用応募者の中でも、「キャリアを真摯に考えている人」
- 発信内容：企業の戦略、チームの成長、専門的な知見
- 効果：「この企業で、成長できるんだ」という確信を与える
例投稿： 「新入社員が3ヶ月で、一人で営業を担当するようになりました。ウチが大事にしていることは、『現場での経験』と『先輩のサポート』です。」
X（ツイッター）の場合：
- 対象者：採用応募者の中でも、「職場の雰囲気を重視する人」
- 発信内容：日々の気づき、職場の工夫、社員の素の表情
- 効果：「この企業って、アットホームなんだ」という共感を与える
例投稿： 「今日、新人の営業が初商談成約！顔が輝いてた。『なぜ成約できたんですか』って聞いたら『先輩のアドバイスを思い出して』だって。こういう成長が見れるから、営業やめられません」
3. 「採用に効くSNS発信」の内容フレームワーク
では、実際に「採用に効くSNS発信」は、何を投稿すればいいのか。
フレームワークをお示しします：
①新人育成の工夫系
「新人が3ヶ月でこんなに成長できる理由」
→ 応募者が見ると「ここなら育成してくれるんだ」と安心
②チーム文化系
「ウチのチームのユニークなところ」
→ 応募者が見ると「こういう人と一緒に働けるんだ」と具体化
③キャリアパス系
「入社5年で、こんなキャリアを歩める」
→ 応募者が見ると「将来が見えるな」と希望が生まれる
④社員の声系
「転職して良かったこと」
→ 応募者が見ると「本音で語ってる」と信頼が高まる
⑤課題解決系
「実は、入社時にこんな課題がありましたが、こう解決しました」
→ 応募者が見ると「課題があっても、サポートしてくれるんだ」と安心
4. SNS発信の実装スケジュール
では、実際にSNS発信を始めるなら、このスケジュールがおすすめです：
月1：準備期間
- LinkedInページを整備（企業情報、採用方針を明記）
- Twitterアカウントを整備
- 「何を発信するか」の方針を、チーム内で共有
月2：試験発信
- LinkedIn：週1回、会社の戦略や社員紹介を投稿
- Twitter：週2～3回、日々の気づきや工夫を投稿
月3以降：定期化
- LinkedIn：週2～3回の定期発信が習慣化
- Twitter：毎日1回の発信が習慣化
5. 「採用効果」の測定方法
ここで重要なのは、「SNS発信が、採用にどう効いているのか」を測定することです：
✅ 採用応募時に「SNS を見ましたか」と質問する ✅ 面接時に「弊社のSNS でどの投稿が印象的でしたか」と聞く ✅ 入社後に「SNS発信で、企業への理解は深まりましたか」と聞く
こうしたヒアリングを通じて、「どのSNS が採用に効いているのか」を把握できるのです。
6. 「営業」と「採用」の両方に効くSNS活用
最後に、重要な視点。
実は、SNS発信は「営業」と「採用」の両方に効くのです。
営業見込み客も、企業のSNS を見ています。
「この企業、毎週、こういう発信をしている」
「こういう工夫をしている」
その情報が、営業信頼度を高めるのです。
同時に、採用応募者も、同じSNS を見ています。
つまり、「1本のSNS投稿」が、営業と採用の両方に効くのです。
その効率性を理解することが、SNS発信への投資判断を変えるのです。
【まとめ】
SNS発信は、「営業」だけでなく「採用」も視点に
多くの企業がSNS発信を営業向けだけで設計しています。
でも、本当は、採用応募者も、企業のSNS をチェックしているのです。
その視点を入れるだけで、SNS発信の効果は倍増します。
「採用も視点に入れたSNS発信を始めたいけど、何から始めたらいいか分からない」という方へ。 まずは、このフレームワークを参考に、LinkedInとTwitterの発信計画を一緒に立ててみませんか？