【96】食品製造業向けマーケティング優先順位｜限られた予算で営業効果を最大化する
2026年1月28日
食品製造業の「特殊な営業構造」
食品製造業は「スーパーマーケット」「卸売業者」「レストラン」など「複数の流通チャネル」を持つ業種。
営業相手も「バイヤー」「栄養士」「経営者」など多岐に渡ります。
そのため「営業効率化」と「信頼感醸成」が同時に重要になります。
食品製造業が直面する3つの課題
課題①：「新商品の認知」が難しい
新しい商品を開発しても「流通チャネル」への「営業」に時間がかかります。
「SNS での認知向上」「ブログでの商品紹介」が有効な施策。
課題②：「品質」を「営業で」伝えるのが難しい
「この食品は、こういう原材料で作られている」「こういう工夫がある」という「品質」を「写真と言葉」だけで伝えるのは限界があります。
「動画での製造プロセス説明」「ブログでの詳細説明」が有効。
課題③：「消費者向け」と「業者向け」の「二重営業」
「消費者」に商品を知ってもらう必要がありながら「卸業者」への営業も必要。
「SNS での消費者向け認知」「Webサイトでの業者向け説明」という「二層構造」が必須。
食品製造業向けの「優先順位 TOP5」
優先度①：Webサイト（製造プロセス、商品、実績を網羅）
**理由**：「流通関係者」「消費者」どちらも「Webで企業情報を確認」
**投資額**：40～60万円
**実行時期**：1～2ヶ月目
**含むべき内容**：
– 商品紹介（写真、成分表、原材料）
– 製造プロセス（特徴、こだわり）
– 実績（どこで販売されているか）
優先度②：製造プロセス動画
**理由**：「品質へのこだわり」が視覚化され「営業成約率向上」
**投資額**：50～80万円
**実行時期**：2～3ヶ月目
優先度③：ブログでの「商品紹介・食材情報」
**理由**：「消費者向けの認知向上」＆「SEO対策」
**投資額**：月5,000～10,000円
**実行時期**：1ヶ月目から継続（月2～4回）
優先度④：Instagram での「商品・調理例」投稿
**理由**：「消費者向けSNS」として「ビジュアル」が活躍
**投資額**：月5,000～20,000円（外注）、0円（内製）
**実行時期**：1ヶ月目から（週2～3回）
優先度⑤：B2B向けLinkedIn 発信
**理由**：「卸業者向けのポジショニング」「業界トレンド発信」
**投資額**：月5,000～10,000円
**実行時期**：3ヶ月目以降
食品製造業の「予算別アプローチ」
年間予算100万円
1. Webサイト刷新：60万円
2. Instagram 運用（6ヶ月、内製）：0円
3. ブログ（3ヶ月、外注）：40万円
**期待値**：消費者認知向上、月50～100件の検索流入
年間予算200万円
1. Webサイト刷新：60万円
2. 製造プロセス動画：70万円
3. SNS 運用（6ヶ月、外注）：40万円
4. ブログ（6ヶ月、外注）：30万円
**期待値**：営業成約率向上、消費者認知向上、月200～300人のアクセス
まとめ：食品製造業は「消費者×業者」の二層営業で成功
食品製造業のマーケティングは「消費者向けの認知」と「業者向けの営業効率化」の両立が鍵。
HBC 絆では「食品業界の営業課題」を理解した施策提案をしています。