【89】ブログ記事の効果的な書き方｜見込み客を惹きつけるコンテンツ作成の実践ガイド
2026年1月21日
効果的なブログ記事の「3つの要素」
見込み客が「最後まで読んで」「次のアクション」を起こしたくなるブログ記事には「3つの要素」があります。
要素①：「分かりやすさ」
複雑な内容をいかに「シンプル」に説明するかが鍵。
実装方法①：「専門用語を避ける」
専門用語が必要な場合は「かっこ内で説明」を付ける。
例：
– ❌「CRM導入により、営業の属人性が排除され、営業効率が最大化される」
– ✅「CRM（営業情報を一元管理するツール）を導入することで、営業担当者に依存しない営業体制が構築できます」
実装方法②：「短い文を心がける」
1文は「30～40字程度」が目安。
長い文を「複数の短い文」に分割することで「読みやすさ」が大幅に向上。
実装方法③：「見出しと箇条書き」を活用
「本文を全部読む」見込み客は少ない。
見出しと箇条書きで「要点を素早く把握できる」構造にする。
要素②：「説得力」
見込み客を「行動」に導くには「理屈」だけでなく「感情」に訴える必要があります。
実装方法①：「具体的な数字」を示す
「営業効率が向上した」より「営業時間が40%削減された」の方が説得力があります。
実装方法②：「実例」を示す
「こういう企業が、こういう課題を解決した」という具体的な事例。
見込み客が「自分たちも、こうなるのかもしれない」という期待を持つようになります。
実装方法③：「見込み客の感情」に共感する
最初に「あなたが直面する課題」を示し「その課題はつらいですよね」と共感することで、見込み客との「心理的な距離」が縮まります。
要素③：「行動喚起」
記事を読んだ後「次に何をすべきか」を明確に示す必要があります。
実装方法：「CTA（Call To Action）」を明示
記事の最後に「相談する」「資料をダウンロードする」「お問い合わせ」などの「次のアクション」を示すボタンやリンク。
「良い記事を読んだけど、次に何をすればいいのか分からない」という状況を避ける。
ブログ記事の「構成テンプレート」
テンプレート①：「課題解決型」
構成：
1. リード（導入）：「こういう課題がありませんか」と問いかけ
2. 課題の詳細：課題の背景・原因・影響を説明
3. 解決方法：3～5つの具体的な解決策
4. 実例：成功事例や具体的なケース
5. 次のステップ：読者が取るべき行動を提示
6. CTA：問い合わせボタンやリンク
字数：2,000～3,000字
テンプレート②：「ハウツー型」
構成：
1. なぜ必要か：この知識が必要な理由
2. 準備：実行前の準備
3. ステップ1・2・3：具体的な実行方法
4. 失敗パターン：避けるべき落とし穴
5. よくある質問：FAQ コーナー
6. CTA：次のアクション
字数：2,500～3,000字
ブログ記事執筆の「5つのチェックリスト」
チェック①：「見込み客視点か」
「企業側の視点」ではなく「見込み客の課題解決」が中心になっているか。
チェック②：「具体的か」
「抽象的な説明」ではなく「具体的な数字」「実例」が含まれているか。
チェック③：「分かりやすいか」
初めて読む人が「30秒」で記事の要点を理解できるか。
チェック④：「2,000字以上か」
短すぎる記事は検索での評価が低い。最低2,000字は必要。
チェック⑤：「CTAがあるか」
記事の最後に「次のアクション」が明示されているか。
ブログ記事の「執筆プロセス」
プロセス①：「企画」（30分）
– ターゲット読者を決める
– キーワードを決める
– 見出し構成を決める（3～5段階）
プロセス②：「執筆」（2～3時間）
– 見出しに沿って本文を執筆
– 「分かりやすさ」を最優先
– 実例や数字を交える
プロセス③：「推敲」（1時間）
– 誤字脱字をチェック
– 「分かりやすさ」の再確認
– CTA が設置されているか確認
プロセス④：「SEO調整」（30分）
– タイトル、見出しにキーワードが含まれているか確認
– メタディスクリプションを作成
– 内部リンクを設置
プロセス⑤：「公開」
Webサイトに公開後「1ヶ月後」「3ヶ月後」にアクセス数を確認。
まとめ：効果的なブログ記事は「見込み客視点」で作られる
ブログ記事の成功は「文章力」ではなく「企画力」と「見込み客視点」で決まります。
見込み客の課題を理解し「その課題を解決するコンテンツ」を継続的に提供することで「営業機会」が増え始めます。 HBC 絆では「ブログ企画」から「執筆」「公開」までをサポートしています。