建設業向けマーケティングの優先順位｜営業と採用を同時強化する施策順序
2026年1月14日
建設業の「特殊な優先順位」
建設業のマーケティング優先順位は「他の業種」と異なります。
理由は「営業課題」と「採用課題」という「ダブルの課題」があるため。
「営業だけ」「採用だけ」に特化した施策では不十分。
「同時に改善できる施策」を優先する必要があります。
建設業向けの「優先順位 TOP5」
優先順位①：Webサイト + 採用ページの刷新【必須】
理由
「営業サイト」と「採用サイト」の両方が必要。見込み客も求職者も、Webで企業情報を探すから。
投資額
40～80万円
実行時期
最初の1～2ヶ月
採用ページに必須
– 先輩職人のインタビュー（「何がやりがいか」）
– 待遇・給与情報（透明性が大切）
– キャリアパス（「どう成長するのか」を見せる）
– 職場環境の写真
優先順位②：施工プロセス動画【重要度：高】
理由
「複雑な施工」が視覚化されることで「営業説明時間が60%削減」＆「成約率が倍増」するから
投資額
50～100万円（施工プロセス＋採用向け動画2本）
実行時期
2～3ヶ月目
効果
営業効率2～3倍、採用応募3～5倍
優先順位③：採用向け現場動画【重要度：高】
理由
「働く環境が見える」と「採用応募が激増」＆「定着率が向上」するから
投資額
30～50万円（上記②と組み合わせ可能）
実行時期
2～3ヶ月目
効果
採用応募が3～5倍、内定承諾率70～80%
優先順位④：Facebook SNS 運用【重要度：高】
理由
「地域内での認知度向上」＆「継続的な見込み客接触」が低コストで実現
投資額
月5,000～30,000円
実行時期
1ヶ月目から継続
効果
月1～3件の新規営業、採用応募の継続
優先順位⑤：ブログ「建築知識」発信【重要度：中】
理由
「見込み客の信頼感」＆「Webでの検索流入」が実現
投資額
月5,000～15,000円（外注）、0円（内製）
実行時期
3ヶ月目以降
効果
月100～200人の新規アクセス
建設業の「予算別アプローチ」
年間予算100万円の場合
1. Webサイト+採用ページ刷新：50万円
2. Facebook SNS 運用（6ヶ月、内製）：0円
3. ブログ内製開始：0円
**成果期待値**：営業30%改善、採用応募増加開始
年間予算200万円の場合
1. Webサイト+採用ページ刷新：60万円
2. 施工プロセス動画：80万円
3. Facebook SNS 運用（6ヶ月、外注）：30万円
4. ブログ（3ヶ月、外注）：30万円
**成果期待値**：営業効率2倍、採用応募3倍以上
年間予算300万円以上の場合
1. Webサイト+採用ページ刷新：60万円
2. 施工プロセス+採用向け動画：100万円
3. SNS 運用（1年、外注）：80万円
4. ブログ（1年、外注）：60万円
**成果期待値**：営業効率2～3倍、採用応募4～5倍、年間営業売上200%以上
建設業の「実行スケジュール」（年間）
1～2ヶ月目：基盤整備
– Webサイト+採用ページリニューアル
– Facebook 運用開始
3ヶ月目：動画制作完成
– 施工プロセス動画の営業活用開始
– 採用動画を採用ページに掲載
4～6ヶ月目：効果測定と継続運用
– 営業効果測定（営業成約率向上を確認）
– 採用効果測定（応募数増加を確認）
– SNS フォロワー増加を確認
7～12ヶ月目：深掘りと拡大
– ブログ記事追加
– 新規事例動画の制作検討
– メールマーケティング開始検討
まとめ：建設業の優先順位は「営業と採用の同時強化」を軸に
建設業のマーケティング成功は「正しい優先順位」で決まります。
「Webサイト」→「動画」→「SNS」→「ブログ」という順番で投資することで「営業効率と採用効率が同時に向上」していきます。
HBC 絆では「建設業特有の優先順位」を踏まえた施策提案をしています。 「何から始めるべきか」というご相談も、ぜひお聞かせください。