流通業が直面する営業課題｜「効率化」と「認知度向上」を同時実現
2026年1月15日
流通業の営業課題
静岡市に多い流通・物流企業の営業は「営業効率化」と「地域認知度」という2つの課題に直面しています。
課題①：営業プロセスが「長い」
流通企業の営業は「営業から成約までが3～6ヶ月」という長いサイクル。
複数の関係者を巻き込む決裁プロセスがあるからです。
結果として「営業効率が低い」という構造になっています。
課題②：「何ができる企業か」が見えない
Webやネット上に「自社の強み」が見えない企業が多く「既存顧客からの紹介」のみに依存。
新規営業が全く進まない状況。
マーケティングでこれらの課題を解決
解決策①：「サービス説明動画」で営業効率化
「複雑な配送システム」「物流管理の効率性」を「3～5分の動画」で説明。
営業訪問前に見込み客にメール送付することで「事前知識」を持った上での営業が可能に。
営業説明時間が「50%削減」＆「営業成約率が向上」します。
解決策②：「実績紹介」と「ブログ」で信頼感醸成
月2～3回「業界トレンド情報」「流通効率の最適化方法」といった「見込み客に役立つ情報」をブログで発信。
「この企業は、業界知識が深い」という信頼感を醸成。
解決策③：「SNS での実績紹介」で地域認知度向上
SNS で「月3～4回」：
– 「こういう配送を実現しました」という案件紹介
– 「今月の実績」の発信
– 「スタッフ紹介」
地域内での「信頼できる流通企業」としてのポジション確立。
流通業が期待できる成果
営業面での改善
– 営業説明時間：40～50%削減
– 営業化率：前年比30～50%向上
– 新規営業件数：月3～5件→月6～10件に増加
認知度面での改善
– Webサイト月間アクセス：300～600
– SNS フォロワー：6ヶ月で200～400増
– 「SNS で見かけたので」という新規営業：月1～2件常態化
まとめ：流通業の営業効率化は「マーケティング」で実現
流通業の「営業効率化」と「地域認知度向上」という課題は「背伸びしないマーケティング」で解決できます。 HBC 絆では「流通業特有の課題」を理解した「実践的なマーケティング支援」を提供しています。