駿河区流通業の成功事例｜営業効率化で年間売上30%増を実現
2026年1月16日
事例企業：駿河区の物流企業 C社
企業：駿河区の小規模物流企業
従業員：12人
課題：営業効率が低い、営業成約率が低い
【BEFORE】：導入前の状況
– Webサイト：「10年前の情報のまま」
– SNS 運用：なし
– 営業スタイル：「既存顧客からの紹介」のみ
– 営業説明：「複雑な配送システム」を「言葉と図面」で説明（説明時間2時間以上）
– 営業成約率：20～30%（業界平均40～50%より低い）
【施策】：実施したマーケティング施策
施策①：Webサイトリニューアル + ブログ開始（1ヶ月）
実績紹介ページ、サービス説明ページを新規作成。
月2回「流通業界のトレンド情報」をブログで発信開始。
施策②：「配送システム説明動画」制作（2ヶ月）
「複雑な配送の流れ」を「4分の動画」に。
営業訪問前に「この動画を見てください」とメール送付。
施策③：Facebook SNS 運用開始（1ヶ月目～）
週2～3回「案件紹介」「実績」「スタッフ紹介」を投稿。
【AFTER】：6ヶ月後の成果
営業説明時間
120分→30分（75%削減）
営業成約率
20~30%→45~50%（倍増）
新規営業件数
月3～4件→月8～10件（2.5倍）
年間新規営業売上
従来比130%以上
Webサイト経由の問い合わせ
月0件→月2～3件
Facebook フォロワー
初期0→450人
地域内での認知度
「SNS で見かけたので」という応募が月1～2件常態化
12ヶ月後：さらなる成長
年間売上が前年比130%。
営業チーム3人目の採用も決定。
「流通ソリューションの専門企業」としてのポジション確立。
まとめ：流通業の営業効率化は「マーケティング」で実現できる
C社は「小さなマーケティング施策」で「大きな営業成果」を実現しました。
HBC 絆が支援する流通企業の多くが「類似の成果」を達成しています。