製造業向けマーケティングのよくある質問｜経営者が知りたいこと
2026年1月6日
Q1：「うちの会社にマーケティングって必要なの？」
A：「既存顧客からの紹介が主」なら、今のところ必要ないかもしれません。
ただし以下の場合は「マーケティング」が必須です：
– 新規営業の成果が「ここ数年、停滞」している
– 営業担当者が疲弊している
– 採用がうまくいっていない
– 「知る人ぞ知る企業」から脱却したい
静岡市の製造業の多くが「営業効率化」「採用強化」の課題を抱えています。
その課題の解決が「マーケティング」です。
Q2：「動画制作って、本当に効果があるの？」
A：製造業向けの動画は「非常に効果的」です。
実績として：
– 営業説明時間が「40～50%削減」される
– 営業化率が「5～10%→20～25%」に上昇
– 採用応募が「月1件→月5件」に増加
特に「複雑なプロセス」を扱う企業では「言葉だけの説明」より「動画」の方が「圧倒的に理解度が高い」です。
投資効果は「確実」です。
Q3：「予算が限定的。何から始めるべき？」
A：以下の優先順位をお勧めします：
1. Webサイト（必須）
2. 動画（営業効率化に直結）
3. SNS（継続的な認知度向上）
4. メール（見込み客関係継続）
5. CRM（営業チーム3人以上になってから）
年間予算100万円なら「Webサイト＋動画＋SNS」で十分。
営業成果は「2倍」が期待できます。
Q4：「SNS は毎日投稿しなきゃダメ？」
A：いいえ。「週2～3回」で構いません。
実際の効果：
– 毎日投稿：効果が出るまで「3～6ヶ月」
– 週2～3回：効果が出るまで「4～6ヶ月」
「毎日投稿」と「週2～3回」の「効果発現の時間」はほぼ同じです。
それなら「継続可能な週2～3回」を選ぶべき。
「半年で投稿が止まる」より「3年間継続」の方が、成果は大きいからです。
Q5：「既存顧客への営業も、マーケティングで効率化できる？」
A：できます。特に「メールマーケティング」が有効。
例えば：
– 既存顧客に「月1回、業界トレンド情報」をメール配信
– 「新しい加工技術」「新商品情報」を定期配信
– 結果として「既存顧客からのリピート営業」が増加
既存顧客は「最も営業化しやすい顧客」です。
メール配信で「関係を継続」することが重要です。
Q6：「営業チーム2人です。CRM は必要ですか？」
A：不要です。Excel 管理で十分。
CRM が活躍するのは「営業チーム3人以上」の組織です。
2人なら「営業担当者Aの頭の中」「営業担当者Bの頭の中」で営業情報が管理できます。
ただし「営業チーム3人目を採用するとき」が CRM 導入のベストタイミング。
その時点で「営業情報の一元管理」が急に重要になります。
Q7：「採用に動画は本当に効くの？」
A：非常に効果的です。実績：
– 採用動画導入前：月1件程度の応募
– 採用動画導入後：月5～10件の応募
「働く環境が見える」と「応募のハードルが下がる」ためです。
特に「採用動画で入社した新入社員」の「定着率が高い」傾向があります。
「イメージと実態のギャップ」がないからです。
採用課題がある企業は「採用動画」の制作を強くお勧めします。
Q8：「マーケティングツールって、複雑じゃないの？」
A：ツール選びを「正しく」すれば、複雑ではありません。
避けるべき：高機能な HubSpot、Salesforce などの「大企業向けツール」
選ぶべき：シンプルな Google Analytics、Brevo などの「小企業向けツール」
重要なのは「シンプルさ」です。
「使いこなせない複雑なツール」より「シンプルで継続できるツール」を選ぶべき。
Q9：「マーケティング支援って、どのくらいの期間がかかる？」
A：「成果が出るまで」は「3～6ヶ月」です。
ただし「本当の効果」が出るのは「6～12ヶ月」です。
タイムライン：
– 1～3ヶ月：基盤構築の時期（成果はまだ見えない）
– 3～6ヶ月：初期成果が見え始める時期
– 6～12ヶ月：成果が安定する時期
「短期で爆発的な成果」は期待できません。
「中期的な継続」がマーケティングの成功の秘訣です。
Q10：「ROI（投資回収）って、実現できる？」
A：実現できます。実績例：
– 年間マーケティング投資：100万円
– 新規営業による売上増：300万円～500万円
– ROI：300～500%
ただし「すべての企業」が実現できるわけではありません。
重要な条件：
– 「営業効率化」が実際の売上増加に繋がるビジネスモデル
– 「営業責任者と営業チーム」がマーケティングを理解している
– 「最低6ヶ月の継続」ができる体制
まとめ：製造業のマーケティングは「現実的で、実現可能」
製造業がマーケティングを「正しく」理解すれば「確実に営業成果が出ます」。
「特別な才能」や「巨額の投資」は不要。
「現実的な優先順位」「継続可能な施策」「正しいツール選び」で成功できます。
HBC 絆では「製造業の現実」を理解した「実践的なマーケティング支援」を提供しています。 「マーケティングについて、もっと詳しく知りたい」というご相談も、ぜひお聞かせください。