静岡市でのBtoBマーケティング｜地域密着型の営業課題解決戦略
2025年12月12日
静岡市には多くのBtoB企業（製造業、流通業、サービス業など）が集中しています。これらの企業が抱える「営業課題」「採用課題」「認知度課題」は多様です。本記事では、静岡市の「地域特性」を踏まえた「BtoBマーケティング」の実践的な戦略をお伝えします。
1. 静岡市のBtoB企業が直面する「営業課題」の実態
静岡市内のBtoB企業が共通して抱える課題をお伝えします。
課題①：「営業効率化」が急務
・営業担当者が疲弊している
・営業訪問に時間がかかる（移動時間、説明時間）
・新規営業の効率が低い
課題②：「採用が難しい」
・人手不足が深刻化している
・「働く環境が見えない」として応募が少ない
・採用コストが高くなっている
課題③：「地域内での認知度が低い」
・「知る人ぞ知る」という状況
・新規営業の初期段階で「企業のことすら知られていない」
課題④：「Webでの情報発信が弱い」
・Webサイトがあるだけで更新がない
・SNSをやっていない
・「ネットで検索してもうちたちが出てこない」
2. 「BtoBマーケティング」とは｜静岡市企業向けの定義
一般的な「BtoBマーケティング」の定義ではなく「静岡市の小企業向け」の定義をお伝えします。
静岡市企業向けのBtoBマーケティング定義
「限られた予算と人員の中で、見込み客企業に『この企業は信頼できる』という印象を与え、営業につなげるための『複合的なアプローチ』」
つまり：
・Webサイト
・ブログ
・動画
・SNS
・メルマガ
これらを「統合的に活用」して「見込み客との接点」を増やし「営業につなげる」という活動全般。
3. 静岡市の「3つの区」ごとのBtoBマーケティング戦略
静岡市の3つの区は「産業特性」が異なるため「BtoBマーケティング戦略」も異なります。
葵区企業向けBtoBマーケティング戦略
**産業特性**：経営層向けビジネス、大手向けビジネス
**マーケティング重点**：
・LinkedIn での「思考リーダーシップ」発信
・会社紹介動画による「信頼感醸成」
・経営課題に関するブログ発信
・セミナー、ウェビナーの開催
**メディア優先順位**：LinkedIn（最重要）→ Webサイト → メルマガ
**投資目安**：月100,000円～（品質重視）
駿河区企業向けBtoBマーケティング戦略
**産業特性**：中小製造業、流通業、建設業
**マーケティング重点**：
・Facebook での「実績紹介」継続投稿
・「簡潔な動画」による「わかりやすさ」追求
・地域内での「認知度向上」
・採用効率化
**メディア優先順位**：Facebook（最重要）→ Webサイト → ブログ
**投資目安**：月60,000～80,000円（実用性重視）
清水区企業向けBtoBマーケティング戦略
**産業特性**：港湾・物流・造船業、国際ビジネス企業
**マーケティング重点**：
・LinkedIn での「英語発信」による国際営業支援
・「複雑なプロセス」の「動画による視覚化」
・「多言語対応」による採用グローバル化
・国際取引実績の「信頼感醸成」
**メディア優先順位**：LinkedIn（英語、最重要）→ Webサイト → YouTube
**投資目安**：月80,000～150,000円（国際対応のため高い）
4. 静岡市の企業が「BtoBマーケティング」で失敗する理由
失敗パターンと対策をお伝えします。
失敗パターン①：「複数の施策」をやってみるが「統合」がない
・Webサイトを作った
・SNSも始めた
・ブログも書いた
でも「全てが矛盾したメッセージ」を発信。見込み客が混乱する。
**対策**：「誰に」「何を」「どう伝えるのか」という「営業ストーリー」を明確にしてから、各施策を実行する。
失敗パターン②：「自社視点」で企画してしまう
・「うちたちの強みはこれ」という企業視点で発信
・見込み客が「自分たちの課題が解決するのか」が見えない
**対策**：「見込み客が直面している課題」「その課題の解決方法」を中心に企画する。「課題代弁型」のマーケティング。
失敗パターン③：「毎日投稿」を目指して、3ヶ月で挫折
・「SNSは毎日投稿」というアドバイスに従う
・営業で手一杯。SNS投稿どころではない
・結果として投稿が止まり、その後放置
**対策**：「無理なく継続できるペース」（週2～3回）を設定し「継続」を優先する。
5. 静岡市で「BtoBマーケティング」を成功させるための「5ステップ」
実践的なステップをお伝えします。
ステップ①（準備）：「営業課題」の明確化
・現在「どういう営業課題」があるのか
・営業効率化？認知度向上？採用？
を最初に明確にする。全ての施策は「その課題解決」に向かうべき。
ステップ②（基盤構築）：「Webサイト」と「ブログ」の整備
・Webサイトがない場合は制作
・Webサイトがあっても「古い」なら更新
・「月2～4回のブログ投稿」を開始
このステップで「見込み客が検索でたどり着ける基盤」を作る。
ステップ③（認知拡大）：「SNS運用」の開始
・Facebook 、Instagram 、LinkedIn など「見込み客がいるメディア」を選定
・週2～3回の投稿を開始
・ブログ投稿とSNS投稿を連動させる
このステップで「見込み客との複数接点」を作る。
ステップ④（営業支援）：「動画」の制作と活用
・「会社紹介動画」を制作
・営業訪問で見せる
・SNS でも短編を配信
・Webサイトにも埋め込む
このステップで「営業効率化」と「信頼感醸成」を同時実現。
ステップ⑤（継続）：「統合運用」と「改善」
・月1回「マーケティング運用会議」を実施
・データに基づいた「改善」を継続
・新しい施策（メルマガ、セミナー等）を追加検討
このステップで「継続的な成果拡大」を目指す。
6. 静岡市で「BtoBマーケティング」が成功した企業の事例
事例①：駿河区の製造業Y社
**当初の課題**：
・営業効率が低い（営業1件あたり3～4時間必要）
・採用がうまくいかない
・地域内での認知度が低い
**施策**（半年間）**：
1. Webサイトをリニューアル
2. 月2回のブログ投稿を開始（「こういう加工ができます」という実用情報）
3. Facebook で週2回「実績紹介」の投稿を開始
4. 「製造プロセス動画（3分）」を制作し、営業で活用開始
**結果（6ヶ月後）**：
・Facebook での「いいね」が月50～100に
・「Facebook で見た製品を作りたい」という問い合わせが月2～3件に
・採用応募が月1件→月5～6件に
・営業訪問での説明時間が30分→10分に短縮
事例②：葵区のコンサル企業Z社
**当初の課題**：
・経営層への認知度が低い
・「この企業は何ができるのか」が見込み客に伝わらない
・営業成功率が低い
**施策（3ヶ月間）**：
1. Webサイトに「経営課題解説」のブログコーナーを追加
2. LinkedIn で週2回「業界トレンド」「経営課題の解決方法」を英語で発信
3. Facebook でも週1回「日本語での企業情報」を発信
**結果（3ヶ月後）**：
・LinkedIn での記事が「いいね」「シェア」月30～50に
・「LinkedIn で見た記事が参考になった」という経営層からの問い合わせが月2～3件に
・営業化率が改善
7. 静岡市で「BtoBマーケティング」を支援するサービスの選び方
複数のサービスプロバイダー（Webサイト制作会社、SNS運用代行会社、動画制作会社等）が存在します。どう選ぶべきか。
選び方のポイント①：「統合的な提案」ができるか
「Webサイト制作」「SNS運用」「動画制作」を「バラバラに」提案する会社ではなく「統合した戦略」を提案できる会社を選ぶ。
選び方のポイント②：「静岡市の企業の現実」を理解しているか
「理想的なマーケティング」ではなく「限られた予算と人員の中での現実的なマーケティング」を理解している会社を選ぶ。
選び方のポイント③：「営業課題」を第一に考えているか
「Webサイトを作ること」「SNS投稿を増やすこと」が目的ではなく「営業成果を出すこと」が最終目的の会社を選ぶ。
8. 「BtoBマーケティング」への投資判断
「BtoBマーケティング」に「本当に投資すべきなのか」という判断軸をお伝えします。
投資すべき企業
✅ 営業効率化が課題
✅ 採用が課題
✅ 新規営業の成功率を上げたい
✅ 「営業成果」が測定可能
→ **月80,000～150,000円程度の投資で、年1,000万円以上の営業成果が期待できる**
現在は様子見でいい企業
❌ 既存顧客からの紹介で十分に営業できている
❌ 営業成功率が既に高い
❌ 採用に課題がない
❌ 営業成果の測定が困難
9. 静岡市の企業が「BtoBマーケティング」で最初にやるべき5つのこと
具体的なアクションアイテムをお伝えします。
1. **営業課題を明確に書き出す**（1時間）
「何が課題なのか」を紙に書く。営業効率？認知度？採用？
2. **現在の「デジタル資産」を棚卸する**（1時間）
Webサイトはあるのか。SNS をやっているのか。ブログはあるのか。
3. **見込み客がいるメディアを特定する**（1時間）
LinkedIn か Facebook か YouTube か。「見込み客がいないメディア」に投資してはいけない。
4. **「月額予算」を決める**（1時間）
「月いくら投資できるのか」を明確に。その予算内で「何ができるか」を相談。
5. **「小さく始める」（3ヶ月から）**
「理想的な大規模施策」ではなく「3ヶ月で結果が出る小規模施策」から始める。
10. 静岡市で「背伸びしないBtoBマーケティング」を実現するために
HBC Kizunaが「背伸びしないBtoBマーケティング」と言うのは、以下のスタンスです。
背伸びしないとは
①「理想的」ではなく「現実的」
「毎日投稿」「複数媒体での同時展開」ではなく「無理なく継続できるペース」「1つの媒体に集中」。
②「大規模」ではなく「実用的」
「テレビCM並みの豪華な動画」ではなく「営業に役立つシンプルな動画」。
③「数字」ではなく「質」
「フォロワー数100万」ではなく「月2～3件の質の高い問い合わせ」。
④「外部依存」ではなく「内部育成」
「全てを外注」ではなく「社員のスキルも同時に育成」。
まとめ：静岡市の企業が「BtoBマーケティング」で営業課題を解決する
静岡市には多くのBtoB企業があります。それぞれが「営業課題」「採用課題」「認知度課題」を抱えています。
その課題を解決する手段が「BtoBマーケティング」です。
ただし「大企業向けの理想的なマーケティング」ではなく「小企業向けの現実的なマーケティング」であることが重要です。
HBC 絆では「静岡市の企業」の現実的な課題を理解した「背伸びしないBtoBマーケティング」を提供しています。 「営業課題を本気で解決したい」というご相談も、ぜひお気軽にお聞かせください。