清水区の港湾・物流業様へ｜海外営業で即戦力になる動画制作実践戦略
2025年12月9日
静岡市清水区は、清水港を中心とした物流・港湾業の拠点です。造船業、海運業、港湾関連企業が密集し、さらに国際的なビジネスを展開する企業も多いエリアです。このような地域特性を持つ清水区の企業にとって「動画制作」は、国内営業だけでなく「国際営業」「複雑なプロセスの説明」に特に有効な手段となります。本記事では、清水区の企業が動画制作を活用する際の、地域特有のポイントをお伝えします。
1. 静岡市清水区の産業特性と「動画制作ニーズ」
清水区は葵区、駿河区とは大きく異なる産業特性を持っています。
清水区の主要産業と特徴
**港湾・物流業**：清水港を中心に、国際的な物流ハブとして機能。
**造船業**：歴史のある造船業が今も操業。技術力が高い企業が集中。
**海運業・国際ビジネス**：海外とのビジネスを展開する企業が多い。
**食品・水産加工業**：港湾の利を生かした食品加工業が発展。
**観光・サービス業**：港湾観光、物流拠点としてのビジネス施設が増加。
清水区企業が動画制作を必要とする理由
理由①：「複雑なプロセスを、わかりやすく」説明する必要がある
造船業や物流システムなど、複雑な工程を説明する必要があり、言葉だけでは理解されにくい。動画で「視覚的に」理解させることが重要。
理由②：「国際営業」での信頼醸成
日本語だけでなく「英語字幕付きの動画」で、海外の見込み客に企業情報を伝える必要がある。
理由③：「海外の見込み客」へのアプローチ
Zoomでの商談前に「会社紹介動画」を見てもらい「この企業は信頼できるか」を判断させる。
理由④：「採用の国際化」への対応
国内採用だけでなく「外国人材の採用」が増えている。母国語字幕の採用動画で「企業文化」を伝える。
2. 清水区での「国際対応」動画制作の現実
清水区の企業が動画制作を検討する際、重要なのが「国際対応」です。
清水区企業向け「国際対応動画」の費用
日本語のみ
・会社紹介動画（3～5分）：35～50万円
日本語+英語字幕
・会社紹介動画（3～5分）：50～70万円
多言語対応（日本語+英語+中国語など）
・会社紹介動画（3～5分）：70～100万円
清水区企業が「国際動画制作」で気をつけるべきポイント
ポイント①：単なる翻訳ではなく「文化的な理解」が重要
英語字幕をつけるだけでなく「海外の見込み客が理解しやすい企画」にすることが重要。例えば「日本的な表現」より「ビジネス的な表現」に変える。
ポイント②：ナレーションは「プロの音声」を使用
日本人が英語で喋るより「ネイティブの英語ナレーション」を使用する方が、海外の見込み客への信頼度が高い。
ポイント③：「製造プロセス」を見せることが差別化
文字だけの企業紹介より「実際に物が作られている風景」を見せることで「この企業は、実体のある企業」という印象が生まれます。
3. 清水区の「造船業」が動画制作で成功するパターン
清水区には造船業が集中しています。この業種が動画制作で成功する具体的なパターンを紹介します。
成功パターン①：「造船プロセス動画」で海外営業効率化
**企業例**：清水区の造船業G社
**課題**：
・海外の見込み客から「実際に船を作っているのか、確認したい」という要望
・毎回の営業訪問で「造船プロセス」を説明するのに1時間以上必要
・インターネットで会社情報を見ても「本当に造船能力があるのか」が不明確
**施策**：
・実際の造船現場を撮影
・「船の設計から進水まで」を3分の動画にまとめる
・英語字幕をつけ、YouTube で公開
・海外営業時に「まずこの動画を見てください」とメール送付
**結果**：
・海外見込み客からの問い合わせが月2件→月6件に増加
・「YouTube動画を見て、この企業なら信頼できると判断した」というコメントが多数
・海外からの受注が月0～1件→月2件に
成功パターン②：「採用向け多言語動画」で外国人材確保
**企業例**：清水区の物流企業H社
**課題**：
・人手不足が深刻
・日本人採用だけでなく「外国人材」の採用を検討
・「働く環境」が見えず、外国人からの応募が少ない
**施策**：
・スタッフの日常風景を撮影
・外国人スタッフのインタビュー動画も制作
・日本語＋英語＋ポルトガル語の字幕をつけ
・LinkedIn、YouTube で配信
**結果**：
・外国人からの採用応募が大幅に増加
・「動画で働く環境が分かった」という応募者がほとんど
・外国人スタッフの定着率が向上（母国語で説明されているため、理解度が高い）
成功パターン③：「国際信頼醸成」で商談成功率向上
**企業例**：清水区の国際物流企業I社
**課題**：
・アジア圏からの見込み客との商談が「初回で終わってしまう」ケースが多い
・「この企業は信頼できるのか」という判断が、初回面談の時点で決まっているように感じる
**施策**：
・会社紹介動画を英語で制作
・Zoomでの初回商談前に「この動画をご覧ください」とメール送付
・見込み客が事前に「企業の雰囲気」「実績」を理解した状態で商談開始
**結果**：
・初回商談後の「第二回商談へ進む率」が30%→60%に上昇
・「事前に動画を見たので、より深い商談ができた」というフィードバック
・受注率が向上
4. 清水区での「複雑なプロセス」の視覚化戦略
清水区の企業の多くが「複雑な工程」を扱っています。その工程を「動画で視覚化」することが、営業効率化につながります。
視覚化戦略の例
例①：造船プロセスの可視化
設計→鋼板加工→組立→溶接→進水という複数段階を「3分の動画」で理解させる。
例②：国際物流システムの可視化
輸出企業から貨物の受け取り→港湾での処理→海運手配→到着地での引き渡しまでの全プロセスを「2分の動画」で説明。
例③：食品加工プロセスの可視化
原材料の仕入れから、加工、品質検査、梱包まで「衛生管理も含めた」プロセスを「2分の動画」で見せ、見込み客の不安を軽減。
5. 清水区での「英語＋日本語」SNS運用戦略
清水区の企業にとって重要なのが「国内SNS」と「国際SNS」の使い分けです。
推奨される媒体と活用方法
国内向け：Facebook
・週2～3回、日本語で投稿
・スタッフ紹介、業界ニュース、実績紹介
国際向け：LinkedIn
・週1～2回、英語で投稿
・会社の実績、業界トレンド、採用情報
双方向：YouTube
・月2～4回、多言語字幕付きで配信
・複雑なプロセス説明、企業紹介、採用関連
このように「媒体」と「言語」を分ける戦略が、清水区企業にとって効果的です。
6. 清水区での動画制作「失敗事例」と対策
失敗事例①：「日本人向けの動画」だけで満足
日本語だけの会社紹介動画を作ったが「国際営業にはどう使うのか」が不明確。
対策：最初から「日本語+英語」「単一言語ではなく複数言語」を想定して制作する。
失敗事例②：「翻訳字幕」のみで、ナレーションは日本人が英語で喋る
「英語の発音」が理解しにくく、海外の見込み客から「聞き取れない」というクレーム。
対策：英語ナレーションは「ネイティブスピーカー」を使用。品質が大きく変わります。
失敗事例③：「複雑さを伝える」ことに注力しすぎて「わかりやすさ」を失う
企業の技術力を見せようとして「複雑な専門用語」を使ったため、見込み客が理解できない。
対策：「複雑さ」より「わかりやすさ」を優先。専門用語が必要な場合は「わかりやすい説明」も加える。
7. 清水区での「動画＋ブログ＋SNS」の国際統合施策
長期的に清水区での営業効果を高めるには「国内向け」「国際向け」の施策を分けながらも「統合」することが重要です。
国際統合施策の例
**ステップ①（1ヶ月目）**：
・会社紹介動画を日本語＋英語で制作
・YouTube で公開＆LinkedIn で発信開始
**ステップ②（2～3ヶ月目）**：
・Facebook で日本語、LinkedIn で英語での投稿を開始
・週2～3回のペースで継続
**ステップ③（4～6ヶ月目）**：
・「複雑なプロセス説明」の動画を複数制作
・多言語字幕で対応
**ステップ④（7～12ヶ月目）**：
・ブログで「業界トレンド」を発信（国内向け＆国際向け両方）
・採用動画も多言語対応で制作
8. 清水区での「動画制作会社」選びの最終判断軸
清水区で動画制作会社を選ぶ際の、最終的な判断軸を提示します。
最重要ポイント：「国際対応」の経験があるか
清水区の企業の多くが「国際営業」を展開しています。
単なる「日本語の動画制作」だけでなく「英語字幕」「多言語ナレーション」といった「国際対応」の経験が豊富な会社を選ぶことが、長期的には非常に大切です。
9. 清水区での「動画制作」次のステップ
動画制作に成功した企業が、次に取るべきステップを提示します。
ステップ①（3ヶ月後）：国際向けSNS短編動画
最初の動画が国内営業で活用されるようになったら「国際向けSNS短編」を制作。
ステップ②（6ヶ月後）：「顧客事例動画」の多言語化
「この企業のおかげで、こういう成果が出ました」という顧客の声を動画化。英語字幕も。
ステップ③（9～12ヶ月後）：「ウェビナー動画」の国際開催
オンラインセミナーを動画化し、国内＋国際で配信。
まとめ：清水区の企業にとって「国際対応動画制作」は成長のカギ
清水区は港湾・物流・造船という「国際ビジネス」が中心のエリアです。
その中で「国際対応動画制作」は「国内営業効率化」「国際営業展開」「外国人材採用」という複数の課題を、同時に解決できる強力なツールです。
HBC 絆では「清水区の国際ビジネス企業」の特性を理解した「国際対応動画制作」に対応しています。 「清水区での国際動画制作」をご検討でしたら、ぜひお気軽にご相談ください。