静岡でのWebサイト制作｜小企業が失敗しないための判断ポイント
2025年12月4日
「Webサイトを作りたいけど、どこに頼めばいいのか」。このような悩みを持つ静岡県内の企業経営者は多いです。一方、「Webサイトだけ作ったけど、その後の営業効果がない」という失敗例も多く聞きます。本記事では、Webサイト制作の本質的な目的、選ぶべき制作会社の特徴、そして制作後の活用まで、実践的なポイントを解説していきます。
1. 「Webサイト制作」の本質的な目的を理解する
多くの小企業がWebサイト制作を依頼する時、誤った認識を持っています。
よくある誤解
「Webサイトを作ること」が目的だと思い込む企業が多いです。しかし本来の目的は「Webサイトを通じて、見込み客との接点を作り、営業につなげる」ことです。
「見た目がきれいなサイト」でも「見込み客が課題を解決できない」なら、意味がありません。逆に「デザインは地味だけど、見込み客が欲しい情報が全て詰まっているサイト」の方が、営業効果は高いのです。
Webサイトに必要な3つの役割
**①情報提供**：見込み客が「何か課題がある」と感じた時に「この企業なら解決できるかもしれない」と感じさせる情報。
**②信頼醸成**：「この企業は、信頼できるのか」「実績はあるのか」という見込み客の疑問に答える情報。
**③行動喚起**：「もっと知りたい」「相談したい」という次のステップへ導く仕組み。
このいずれかが欠けると「見た目は良いけど、営業効果がない」というサイトになってしまいます。
2. 静岡県でWebサイト制作を依頼する際の「相場」
Webサイト制作費用は、制作内容によって大きく異なります。
シンプルサイト（5～10ページ）
– 全国大手制作会社：80～150万円
– 静岡・中部地域の制作会社：40～80万円
– フリーランス：15～40万円
標準的なサイト（10～20ページ、問い合わせフォーム付き）
– 全国大手制作会社：150～300万円
– 静岡・中部地域の制作会社：80～150万円
– フリーランス：40～80万円
高機能サイト（会員機能、オンライン決済など）
– 全国大手制作会社：300万円～
– 静岡・中部地域の制作会社：150～300万円
– フリーランス：80～150万円
重要なポイント
「安ければいい」ではなく「制作後の運用サポート」が含まれているかが重要。初期制作費が安くても、その後の修正・更新に多くの費用がかかる会社もあります。
3. 「Webサイト制作会社」を選ぶ時の5つのチェックポイント
静岡県内でもWebサイト制作会社は数多くいますが、失敗しない選び方を5つに絞ります。
チェック①：小企業向けの実績が豊富か
大型企業のWebサイト制作ばかりやっている会社ではなく「従業員10～30人規模の企業向けのサイト制作」実績が豊富か確認します。
小企業と大企業では「必要な機能」「用意すべきコンテンツ」が大きく異なります。
チェック②：「制作だけ」ではなく「運用支援」もあるか
Webサイトは作ったら終わりではなく「継続的な更新」が必須。制作会社が「制作後のサポート」も提供しているか確認。
特に「ブログ更新の方法」「SEO対策の基礎」といった「自社でも更新できるようなサポート」があると、長期的に効率的です。
チェック③：SEO対策の考え方が明確か
「SEOが大事」と多くの制作会社が言いますが、具体的な対策方法は説明できるか確認します。
「ページタイトルをこう設定する」「見出しをこう構成する」など、具体的なSEO施策が説明できる会社を選ぶ。
チェック④：「複合的なマーケティング」の視点があるか
優れた制作会社は「Webサイト制作だけ」ではなく「SNS運用」「動画制作」「ブログ戦略」といった、マーケティング全体を見据えた提案をしてきます。
「Webサイトだけ作ります」という会社より、「Webサイト+SNS+ブログの統合戦略」を提案できる会社の方が、実は営業効果が高いです。
チェック⑤：納期や修正対応が明確か
「納期は？」「修正は何回まで？」という質問に対して「ご相談ください」と曖昧に答える会社は避けるべき。
見積もり段階で「納期は3ヶ月、修正は3回まで含む」というように明確な会社を選びます。
4. 「Webサイト制作の流れ」｜初めての企業向けガイド
初めてWebサイト制作を依頼する企業のために、一般的な流れを説明します。
ステップ①：初回相談（1～2時間）
現在のWebサイト（あれば）の課題、目指すべき姿、予算、納期などを話し合います。優れた制作会社は、この段階で「競合サイト分析」も提案します。
ステップ②：提案・企画案（1～2週間後）
制作会社が「どういうサイト構成にするか」「どのページを用意するか」「SEO対策はどうするか」という企画案を提示。
この段階で、企画案に納得できるか、制作会社の考え方が自社と合致しているか判断します。
ステップ③：見積もり・契約（1週間程度）
企画に同意したら、詳細な見積もりと契約。修正対応の範囲、納期、その後のサポート内容を確認。
ステップ④：コンテンツ作成期間（2～4週間）
制作会社がサイト骨組みを作り、企業側が「会社概要」「サービス説明」「実績」などのコンテンツをヒアリングに基づいて作成。
この段階で「何を伝えるか」が決まるため、企業側の関与が重要。
ステップ⑤：デザイン・構築（3～6週間）
実際のサイトデザイン、コーディング、ページ制作が進む。途中で「修正したい部分」があれば、申し出る。
ステップ⑥：テスト・修正（2～3週間）
サイトの動作確認、スマートフォン表示確認など。バグ修正、内容修正などを実施。
ステップ⑦：納品・運用開始
完成したサイトが本公開。その後の「ブログ更新方法」「SEO対策の継続方法」などについてサポート。
5. 「制作後」が最も重要｜Webサイトを活かす3つの秘訣
多くの企業がWebサイト制作後に、サイトを放置してしまいます。これが「営業効果がない」という結果につながります。
秘訣①：「ブログを更新し続ける」
Webサイトは「静的な情報」だけでは、SEO的に価値が低まっていきます。月2～4回程度の「ブログ投稿」により、サイトが「更新されている」ことをGoogleに示す必要があります。
このブログが、実は営業効果も生み出します。「○○についての情報を探してたどり着いたブログから、見込み客が増えた」というケースは多いです。
秘訣②：「Webサイト+SNS+メルマガの統合」
Webサイトだけでは、見込み客に「繰り返し触れる」ことができません。SNSで「新しい情報」を発信し、その先にWebサイトに導く。メルマガで「既存顧客との関係を深める」。
このように複数の接点を統合することで、初めて営業効果が高まります。
秘訣③：「アクセス解析」に基づいた改善
Googleアナリティクスなどで「どのページが見られているのか」「どのページで離脱しているのか」を定期的に確認。
その結果に基づいて「見落としていた情報を追加する」「わかりにくいページを修正する」といった改善を継続することで、サイトの営業効果が高まっていきます。
6. 「Webサイト+動画+SNS」の統合マーケティング戦略
実は、Webサイト制作を考えている小企業にとって「今、最も効果的」な戦略が、複合的なアプローチです。
なぜ「Webサイトだけ」では不十分か
見込み客が企業を知るまでのプロセスが、多様化しているからです。
昔：企業を知る → Webサイトで詳しく知る → 問い合わせ
今：SNSで企業を知る → YouTubeで動画を見る → Webサイトで詳しく知る → 問い合わせ
このプロセスの中で「動画」「SNS」という接点が組み込まれています。
「統合戦略」の例
①Webサイトに「会社紹介動画」を埋め込む
②SNSで「製品紹介の短編動画」を配信
③Webサイトの「ブログ」で「詳しい情報」を提供
④メルマガで「新しい情報」を定期配信
このように複数の接点で、段階的に見込み客にアプローチすることで、営業効果が飛躍的に高まります。
7. 静岡県で「Webサイト制作」を成功させた企業の事例
事例①：製造業D社
**課題**：従来の営業手法だけでは、見込み客が増えない。
**施策**：Webサイト制作と同時に「製品紹介動画」を制作。サイトのトップに動画を埋め込み、SNSでも動画を配信。
**結果**：半年で月間サイトアクセスが1,500→5,000に。動画経由の問い合わせが月5件程度増加。
事例②：建設業E社
**課題**：施工事例がたくさんあるのに、サイトでは「施工の流れ」が見えない。見込み客の理解が不十分。
**施策**：Webサイトに「施工プロセス動画」を複数掲載。Before/After写真に加えて、動画で「施工の全過程」を見せた。
**結果**：問い合わせ時に「サイトの動画を見て、流れが分かった」というコメントが増加。商談化率が向上。
事例③：サービス業F社
**課題**：「何をしている企業か」がサイトだけでは伝わらない。採用応募も少ない。
**施策**：Webサイト+社員インタビュー動画+SNS発信を統合。毎週、スタッフの日常や仕事内容をSNSで投稿。
**結果**：「サイトとSNSで企業の雰囲気が見えた」という採用応募が増加。採用応募数が3倍に。
8. 「Webサイト制作」を迷っている企業へ｜判断の軸
「本当にWebサイト制作に投資すべきか」と迷っている企業へ、判断の軸を提示します。
サイト制作に「投資すべき」企業
✅ 営業の負担を軽減したい
✅ 見込み客の信頼度を高めたい
✅ 採用活動を強化したい
✅ 「24時間営業」の仕組みを作りたい
→ 投資効果は期待できます。
現在は「様子見」でいい企業
❌ 既存顧客からの紹介で十分に営業できている
❌ 社長自身が営業で、見込み客との関係が既に構築されている
❌ 業種の特性上、SNSやWebサイトの効果が限定的
→ 今は投資を控えても良いでしょう。
まとめ：静岡でのWebサイト制作は「全体戦略の一部」として捉えるべき
「Webサイトを作る」という判断は正しいです。ただし「Webサイトだけ」では営業効果が限定的。
「Webサイト+ブログ+動画+SNS」という複合的なアプローチで、初めて営業効果が最大化されます。
HBC 絆では「Webサイト制作」から「動画制作」「SNS運用」「ブログ戦略」まで、統合的なマーケティング支援を行っています。 「Webサイト制作を検討しているけど、その先の運用まで考えると不安」というご相談も、ぜひお気軽にお聞かせください。