まず何から？”手段が多すぎる”時代の情報整理術
2025年11月13日
まず何から？”手段が多すぎる”時代の情報整理術
「SNSもやるべきなのか、ブログもやるべきなのか、動画もやるべきなのか。いったい何からやったらいいんでしょう…」
BtoB企業のマーケティング担当者から、最近よく聞く悩みです。
確かに、選択肢は多い。
X（旧Twitter）、LinkedIn、Facebook、Instagram、TikTok、YouTube、ブログ、ポッドキャスト…
それぞれに「やった方がいい」という情報が、ネット上に溢れています。
一つ一つが確かに有効な手段です。
でも、全部やるのは、現実的ではない。
むしろ、多くの企業が「何でもやろうとして、全部中途半端になる」という罠に陥っているのです。
実は、この「判断を止める」ことが、戦略の第一歩。
今回は、「手段が多すぎる時代」に、「何から始めるか」を判断するための、シンプルなフレームワークをお伝えします。
1. 「何でも手段」と「フォーカスされた戦略」の違い
発信が続かない企業の共通点があります。
それは、**「手段の数が多すぎる」**こと。
「月2本のブログを書く」 「週3本のX投稿をする」 「YouTubeも月2本」 「LinkedInにも投稿する」 「インスタグラムも週2本」
一度、全部やろうとします。
最初の1、2ヶ月は頑張ります。
でも、3ヶ月目に、全部中途半端になっています。
理由は、シンプルです。
リソースが足りないから。
対して、成功している企業は、逆です。
「うちは、ブログとX、この2つに絞ります」
「YouTubeは1年後に考えます」
という、「フォーカス」をしています。
少ないリソースで、少ない手段に全力を注ぐ。
その結果、「ブログのアクセスが月1000越した」「Xフォロワーが500人越した」という実績が出ます。
その実績が、組織内の「発信への信頼」を生みます。
その信頼が、次のステップへの投資を正当化します。
つまり、「フォーカス」を持つことが、戦略の第一歩なのです。
2. あなたの企業では、「何が課題か」から始める
では、「何に絞るか」を判断するには、どうしたらいいか。
答えは、こうです。
「あなたの企業の、今一番解決したい課題は何か」から始める
例えば：
課題①：見込み客の認知がない → SEOで検索流入を増やす必要がある → ブログに注力
課題②：営業が同じ説明を何度も繰り返している → デモ動画や資料で、自動説明する必要がある → 動画制作に注力
課題③：採用が進まない → 採用ブランドを作る必要がある → 採用動画 + 採用ページの動画に注力
課題④：既存顧客との関係維持 → SNSで定期的に情報提供する必要がある → LinkedInに注力
つまり、**「手段ありき」ではなく、「課題ありき」**で考えるのです。
広告代理店に「何をやったらいいか」と聞くと、「何でもやった方がいい」という返答が帰ってくることが多いです。
でも、本当の戦略は、「今、何を優先するか」を明確にすることなのです。
3. 「優先順位」を判断する３つの軸
では、複数の課題がある場合、どの課題から解決するか。
それを判断するための、3つの軸があります。
軸①：影響度（どれくらい事業に影響するか）
営業効率に直結する課題 > 採用効率に関わる課題 > ブランド認知に関わる課題
軸②：実現可能性（実現しやすいか）
1人で始められる課題 > 複数人が必要な課題 > 全社的な調整が必要な課題
軸③：時間軸（いつまでに必要か）
今月中に必要 > 今年中に必要 > 来年以降でいい
この3軸を見て、「影響度が高く、実現可能で、時間的に急ぐ」課題から、順に対応していくのです。
4. 「ブログ」と「SNS」どちらから始めるか
では、具体的に。
「ブログとSNS、どちらから始めたらいいか」という相談が多いです。
判断基準は、こうです：
ブログから始める企業：
- SEOで検索流入を増やしたい
- 営業資料に「参考になるコンテンツ」を追加したい
- 3～6ヶ月の中期で成果を見たい
- 限られた人手で、「質」を重視したい
SNSから始める企業：
- とにかく「認知」を作りたい
- 既存顧客とのタッチポイントを増やしたい
- 1～2ヶ月で「反応」を見たい
- 複数人で「量」を確保できる
つまり、企業の状況によって、始める順序は違うのです。
「ブログから始めるべき」という正解はなく、「あなたの企業の課題によって、ブログかSNSか、判断する」のです。
5. 「1つ成功させる」が、複数への道を開く
重要な心理的な効果があります。
1つの手段で「成功」を経験すると、組織内の信頼が生まれます。
例えば、「ブログで月1000アクセスを達成した」という成功が出ると：
「あ、発信ってちゃんと成果が出るんだ」
という気づきが、全社に広がります。
その結果、「次は、SNSもやってみようか」という話になります。
逆に、「ブログもSNSも動画も、全部やろうとして、全部中途半端」という状況では、組織内の信頼が生まれません。
「発信なんて、所詮効果ないんだ」という悪い空気が生まれてしまうのです。
つまり、「1つに絞って成功させる」ことが、複数の手段への道を開くのです。
6. 「今から3年」のロードマップを引く
では、実際に「何から始めるか」を決めたら、その後は？
おすすめは、「3年のロードマップ」を引くことです。
1年目：1つの手段に集中
例えば、「ブログに集中する」と決めたら、月2本を継続。
SEOで検索流入を増やす。
2年目：2つ目の手段を追加
ブログで「月1000アクセス」を達成した後、「ではSNSも始めようか」と、新しい手段を追加。
3年目：複合戦略へ
ブログからのリード、SNSからのリード、動画からのリード…複数の入り口が出来上がっている状態。
このロードマップを、組織内で共有することで、「1年目は、ブログだけやればいい」という安心感が生まれます。
その結果、リソースを集中させられるのです。
7. 「手段」に惑わされないための質問
最後に、「何をやるか」を判断する際の、シンプルな質問をいくつかお示しします。
質問1：「今、一番解決したい課題は何か」
営業効率？採用効率？ブランド認知？
質問2：「その課題を解決するために、どんな顧客行動が必要か」
見込み客が「検索で見つける」必要がある → ブログ 見込み客が「SNSでフォローし続ける」必要がある → SNS 見込み客が「営業前にデモを見たい」と思う → 動画
質問3：「1年間、集中できるリソースは、どのくらいか」
広報1人? 営業チーム全体? 経営者も巻き込む?
質問4：「成功のメトリクスは、何か」
ブログなら「月1000アクセス」 SNSなら「フォロワー500人」 など
この質問に答えるだけで、「何から始めるか」が見えてくるのです。
【まとめ】
手段に惑わされず、課題から考える
「何からやったらいいか分からない」というのは、実は、「課題が明確になっていない」ことがほとんどです。
課題が明確になれば、手段は自ずと決まります。
そして、「全部やろう」という誘惑に負けず、「1つに集中する」という判断ができます。
その判断が、発信の成功を左右するのです。
「手段が多すぎて、何から始めたらいいか分からない」という方へ。
まずは、「今一番解決したい課題は何か」を一緒に整理してみませんか？ その課題が決まれば、手段は自ずと見えてきます。